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鈦媒體注：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)顯微故事（ID：xianweigushi），作者為順子，編輯為方園婧、孫實(shí)，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

華強(qiáng)北老板們轉(zhuǎn)行了。

從2018年開(kāi)始，這些嗅覺(jué)靈敏的華南生意人們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)賣(mài)不動(dòng)了。經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的人選擇撤離，但更多人則轉(zhuǎn)行開(kāi)始賣(mài)起了美妝。

如今，華強(qiáng)北大樓的各個(gè)檔口前依然人山人海，絲毫看不出疫情也曾席卷過(guò)這里。只是檔口前的人從電子產(chǎn)品販子變成了美妝代購(gòu)。

本期顯微故事講述的是華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型故事：其中包括從手機(jī)轉(zhuǎn)型美妝的老板、來(lái)華強(qiáng)北做“海外代購(gòu)”的微商、華強(qiáng)北某大樓的招商部員工、負(fù)責(zé)華強(qiáng)北某棟樓的快遞員等。

在他們的描述中，這個(gè)昔日的電子商城光芒逐漸暗淡，取而代之的是“暴漲至1000元每平米的店鋪?zhàn)饨稹?、“每天?shù)十萬(wàn)件美妝快遞包裹”、“拖著行李箱來(lái)選品的網(wǎng)紅直播”……

在這里，只有沒(méi)關(guān)系、沒(méi)渠道的人才繼續(xù)賣(mài)手機(jī)。

以下是來(lái)自華強(qiáng)北的真實(shí)故事：

真假貨摻著賣(mài)，代購(gòu)自己都不知道買(mǎi)到了假貨

小達(dá) | 華強(qiáng)北電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

最早我們公司在華強(qiáng)北做手機(jī)貿(mào)易，但這幾年手機(jī)行業(yè)越來(lái)越不好做，幾大電商平臺(tái)搞補(bǔ)貼，價(jià)格比我們渠道進(jìn)貨的價(jià)格還低。

一開(kāi)始我們嘗試轉(zhuǎn)型在賣(mài)服裝，但總要花很多錢(qián)刷量、買(mǎi)曝光，實(shí)際銷(xiāo)量無(wú)法攤平這些成本，虧了不少錢(qián)。

后來(lái)看到附近有不少美妝店開(kāi)起來(lái)后，我們迅速也拿下一個(gè)檔口轉(zhuǎn)行做美妝，用之前進(jìn)水貨手機(jī)的進(jìn)貨渠道。

目前生意還可以，每天能賣(mài)一百多單。

圖注：小達(dá)說(shuō)，生意最好的時(shí)候是周一到周六，有不少商家周日休息、扎帳不開(kāi)門(mén)

任何生意做大以后，缺少監(jiān)管，市場(chǎng)里就會(huì)出現(xiàn)一些無(wú)良賣(mài)家。最普遍的情況是，真貨假貨摻著賣(mài)。

如果你從代購(gòu)手里買(mǎi)到假貨，不要著急找他算賬，他很可能是無(wú)辜的。

比如這里支持“一件無(wú)痕代發(fā)”（只買(mǎi)一件商品也可由華強(qiáng)北賣(mài)家代理發(fā)貨，賣(mài)家填寫(xiě)代購(gòu)名字，不會(huì)出現(xiàn)代購(gòu)名）。

一些無(wú)良賣(mài)家則會(huì)在發(fā)貨時(shí)摻雜假貨，最后代購(gòu)自己也不知道發(fā)出的貨是真是假。

一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得過(guò)于火爆，導(dǎo)致缺貨，反而會(huì)成為摻假的契機(jī)。

曾有個(gè)檔口老板，下家是一個(gè)網(wǎng)紅主播，因?qū)Ψ劫u(mài)斷貨一款產(chǎn)品，老板就在補(bǔ)貨時(shí)直接放了假貨。

圖注：某家非萬(wàn)寧店鋪門(mén)口放著萬(wàn)寧的封裝膠帶

當(dāng)然也有一些無(wú)良買(mǎi)家，純粹就是來(lái)華強(qiáng)北“碰瓷”的。他們買(mǎi)了真貨轉(zhuǎn)頭就調(diào)包換成假貨，再來(lái)找賣(mài)家訛錢(qián)。

這導(dǎo)致華強(qiáng)北做零售的老板們從不在網(wǎng)上開(kāi)店，就是怕被掉包退貨，線(xiàn)下則更好管控一些，行業(yè)的規(guī)矩就是“離店概不負(fù)責(zé)”。

每天我被問(wèn)得最多的一句話(huà)就是，“你們保真嗎？”

別家我不知道，但是我們家絕對(duì)保真。

大部分華強(qiáng)北美妝檔口都是真貨為主，你親自去香港買(mǎi)到的假貨概率還更大一些。畢竟大家都怕把華強(qiáng)北口碑做砸，這樣全都不好過(guò)。

全國(guó)大部分美妝代購(gòu)的貨，都是從華強(qiáng)北出來(lái)的

舒姐 | 華強(qiáng)北美妝店店主

2018年明通商城（早期叫明通數(shù)碼城，目前是華強(qiáng)北生意最好的化妝品市場(chǎng)）改賣(mài)化妝品后，我成為.批進(jìn)來(lái)的賣(mài)家。

在明通開(kāi)店之前，我曾做過(guò)8年全職香港代購(gòu)。2011年前后，香港的化妝品還是有不小的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我按照港幣價(jià)出售，再加上10%的辛苦費(fèi)，來(lái)幫顧客代購(gòu)。

后來(lái)幾年，香港的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也漸漸沒(méi)了，利潤(rùn)越來(lái)越薄，我就不再做”人肉代購(gòu)“?？恐龃?gòu)時(shí)候積累的貨源，我轉(zhuǎn)行成立貿(mào)易公司，開(kāi)始做代購(gòu)上家貨源的生意。

我現(xiàn)在主營(yíng)一些沒(méi)得到品牌授權(quán)的護(hù)膚品，通過(guò)兩種方式拿貨：

1、網(wǎng)上在境外大批量下單，通過(guò)“水客”背回來(lái)：這樣的產(chǎn)品一般沒(méi)有“中文標(biāo)”，但會(huì)搭配送一些小樣，然后我們就把正裝和小樣拆開(kāi)賣(mài)。

2、國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜下架的貨：這些產(chǎn)品臨近保質(zhì)期，專(zhuān)柜會(huì)低價(jià)傾銷(xiāo)給我們。拿到貨后，我再通過(guò)代理給賣(mài)出去。

圖注：明通是華強(qiáng)北最早轉(zhuǎn)型做化妝品的市場(chǎng)

2018年，華強(qiáng)北手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，政府引導(dǎo)這里的手機(jī)商戶(hù)轉(zhuǎn)行賣(mài)美妝。

我入駐時(shí)，這里還沒(méi)幾家正兒八經(jīng)做美妝的樓。一開(kāi)始生意一般，都是靠自己之前積攢的客源挺過(guò)來(lái)。

這一兩年，美妝生意勢(shì)頭超越了手機(jī)，附近同類(lèi)型的美妝店鋪也開(kāi)起來(lái)了。一般入駐的賣(mài)家本身都有一些客源，很快就有一大批代購(gòu)來(lái)這里“貨比三家”。

華強(qiáng)北美妝的名聲就這么打出去了，不客氣地說(shuō)，現(xiàn)在市面上大部分的貨都是華強(qiáng)北出去的。

圖注：華強(qiáng)北店鋪實(shí)拍

最近一年，華強(qiáng)北這里的手機(jī)大廈都開(kāi)始轉(zhuǎn)型做美妝大廈，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多檔口（店面）的商品價(jià)格比香港還低，所以每個(gè)鋪位都在對(duì)比互相的價(jià)格，看誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為了避免價(jià)格被同行看去，有的店鋪會(huì)耍一些小手段：比如在標(biāo)簽上隨便標(biāo)價(jià)，等確定問(wèn)價(jià)的人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喬裝改扮的，才偷偷告訴真的批發(fā)價(jià)。

因此在華強(qiáng)北的市場(chǎng)里，不允許拍照是硬性規(guī)定。

此外，“亂標(biāo)價(jià)”還有一個(gè)好處：價(jià)格可以隨時(shí)根據(jù)行情變化。我們從來(lái)不給顧客長(zhǎng)期“一口價(jià)”，因?yàn)檫@邊走貨量大，是國(guó)內(nèi)美妝業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，許多電商平臺(tái)也在這里進(jìn)貨。

華強(qiáng)北的價(jià)格波動(dòng)，時(shí)刻反映著整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需關(guān)系。

比如上個(gè)月 Lamer 濃縮精華（國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜價(jià)2730元）忽然火了，進(jìn)貨價(jià)一周內(nèi)漲300元，從1480元炒到1720元。

圖注：Lamer同款產(chǎn)品國(guó)內(nèi)官方旗艦店價(jià)格比華強(qiáng)北高了千元

還有一個(gè)例子，最近某面膜品牌做市場(chǎng)推廣，結(jié)果帶動(dòng)整個(gè)江浙滬地區(qū)的代購(gòu)全找我們要貨。一周內(nèi)，這盒面膜的價(jià)格就從50元炒到65元。

華強(qiáng)北每天都是“價(jià)格戰(zhàn)”，資金不夠雄厚的賣(mài)家，隨時(shí)容易被價(jià)格“逼”垮。

有些和渠道關(guān)系比較深厚的賣(mài)家，通過(guò)某款32元進(jìn)貨價(jià)的商品，即便不賺錢(qián)，也要用32元賣(mài)出，就是為了拖垮旁邊賣(mài)35元的小店。

這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致很多店鋪干脆鋌而走險(xiǎn)，把假貨摻在真貨里面買(mǎi)，只有用這種方式，才能生存下去。

我是比較幸運(yùn)的，因?yàn)樽龅帽容^早，和貨源的關(guān)系比較好，所以生意還不錯(cuò)，現(xiàn)在每天能發(fā)一百箱產(chǎn)品、代發(fā)幾十件小包裹。

過(guò)幾天附近又要開(kāi)一棟新的美妝大樓，又是幾百家商家入駐，別看華強(qiáng)北熱鬧得很，但處處血雨腥風(fēng)。

現(xiàn)場(chǎng)堪比免稅店，我在這里遇到不少海淘代購(gòu)

阿方 | 職業(yè)海淘代購(gòu)

因?yàn)橐咔?，我的?guó)外代購(gòu)生意全都停滯了，還有不少之前下訂單的客戶(hù)找我申請(qǐng)退款。

后來(lái)聽(tīng)同行華強(qiáng)北能買(mǎi)到正品，我就干脆直接來(lái)華強(qiáng)北實(shí)地考察。

現(xiàn)場(chǎng)的情況讓我大吃一驚。我之前一直覺(jué)得華強(qiáng)北是個(gè)“假貨云集”地方，像福建莆田一樣。來(lái)了以后，發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北比我想象得正規(guī)，大部分商家甚至打出“假一賠十”的口號(hào)。

我還在這里遇到很多代購(gòu)?fù)?，有的甚至直接拖著行李箱選品。要不是因?yàn)榇蠹叶际钦f(shuō)普通話(huà)，我都懷疑這里就是海外免稅店的現(xiàn)場(chǎng)了。

圖注：現(xiàn)場(chǎng)正在打包的代購(gòu)人員

華強(qiáng)北和免稅店不同的是，雖然店鋪門(mén)面不大，但貨十分齊全，服務(wù)態(tài)度還很好。店里人再多，店員都是笑臉迎人，不會(huì)催你，還支持“一件無(wú)痕下單”，服務(wù)非常人性化。

更重要的是，這里的價(jià)格真是非常低，比我之前親自飛國(guó)外買(mǎi)還便宜。

我還在這里遇到不少熟悉的同行，和他們交談發(fā)現(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，這批從華強(qiáng)北出去的貨退貨率不高，和做免稅店代購(gòu)時(shí)差不多。

圖注：一個(gè)代購(gòu)?fù)袝癯龅馁?gòu)買(mǎi)單據(jù)

做代購(gòu)最擔(dān)心的就是和顧客之間的信譽(yù)問(wèn)題，但在華強(qiáng)北采購(gòu)則沒(méi)有這些顧慮。

這里有很多海投代購(gòu)的同行前來(lái)采購(gòu)，華強(qiáng)北店主也提供保真承諾?？礃幼釉谝咔榻Y(jié)束前，我有很長(zhǎng)一段時(shí)間都要在這里采購(gòu)了。

每層樓每天發(fā)2000件快遞，公司在每棟樓都設(shè)一個(gè)快遞點(diǎn)

李哥 | 某快遞公司快遞員

華強(qiáng)北的快遞和別的地方不同，不只是按街道和社區(qū)劃分，我們還細(xì)化到“樓”，甚至有的配送員只負(fù)責(zé)一棟樓的某個(gè)樓層。

每天這邊的發(fā)貨量實(shí)在是太大，甚至有的地方給每棟樓都安置了一個(gè)快遞點(diǎn)。

在華強(qiáng)北目前有三種快遞服務(wù)：

1、普通快遞：代購(gòu)線(xiàn)下采購(gòu)后即時(shí)發(fā)出的；

2、電商快遞：每50單起訂，價(jià)格和義烏那邊一個(gè)水平，起重價(jià)4元一單，續(xù)重1元，量大還能再優(yōu)惠；

3、物流快遞：直接走貨運(yùn)貨車(chē)，一車(chē)車(chē)地拖走。

圖注：華強(qiáng)北每天等著物流托運(yùn)的貨物

我負(fù)責(zé)華強(qiáng)北其中一棟美妝樓。盡管這棟樓只有1-2層生意比較好，但我已經(jīng)累得腿都要跑斷了，每天都要收1000多件快遞。

隔壁樓的快遞同事更慘，他幾乎一天都沒(méi)有休息的時(shí)候。那棟樓生意更火爆，1層每天至少有2000多單，剩下三層合起來(lái)也有1000多單。

華強(qiáng)北目前很流行一件無(wú)痕代發(fā)：即很多代購(gòu)在華強(qiáng)北買(mǎi)完?yáng)|西后，直接在我們這里下單，然后從深圳發(fā)出，對(duì)外說(shuō)是深圳倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨（發(fā)貨單只顯示代購(gòu)名字和攬收地址，不出現(xiàn)檔口具體信息）。

“價(jià)格戰(zhàn)”不僅出現(xiàn)在華強(qiáng)北的賣(mài)家身上，快遞公司也打“價(jià)格戰(zhàn)”。

疫情期間紙箱漲價(jià)，從幾塊錢(qián)30個(gè)漲到十幾塊錢(qián)，但我們這里的快遞公司公司都不敢漲價(jià)，一漲價(jià)客戶(hù)就找別人下單了。

所以盡管疫情之后，生意還不錯(cuò)，但是到手的錢(qián)卻沒(méi)有增多。

選店面容不得猶豫，上午不付錢(qián)，下午就被別人搶走

湯仔 | 華強(qiáng)北大樓招商員

疫情爆發(fā)后，我之前打工的旅游公司黃了，我就從導(dǎo)游改行來(lái)華強(qiáng)北大樓做招商。招商部的同事們都說(shuō)我趕上了好時(shí)候。

兩年前，華強(qiáng)北主業(yè)還是賣(mài)手機(jī)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不好，整棟樓都空了不少。最近轉(zhuǎn)型做美妝后，反而很難找到一個(gè)空的店面了。

現(xiàn)在華強(qiáng)北的情況就是，只要你努力，沒(méi)有賺不到的錢(qián)。

這里你感受不到疫情給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響，這里的生意反而更好了。即便疫情期間大樓關(guān)停一段時(shí)間，但大家都是線(xiàn)上交易，商家都說(shuō)生意沒(méi)有受到影響。

能在這里拿下店鋪的商家，大部分都是有實(shí)力的，因?yàn)檫@邊的租金很貴，最差的地段也要700元/平，你還未必?fù)尩玫健?/p>

我們公司.棟樓的1-4層都沒(méi)有空位，最貴的區(qū)域是一樓，租金漲到1000多元/每平米。

圖注：20分鐘內(nèi)，不同來(lái)看場(chǎng)地的四批人人”撞“在了一起

最近我們又開(kāi)了一棟樓。由于鋪位太火，我們都是分樓層招商，每層又按10平米的規(guī)格分為數(shù)十個(gè)檔口。

第二棟樓的1-2層已經(jīng)招商完畢，就連7月底才打算開(kāi)的3層樓也被預(yù)定得差不多了，最差的位置也要700多元。

別以為交租金就能開(kāi)店了，你想要進(jìn)來(lái)還需要交5-10萬(wàn)不等的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，也就是說(shuō)，想開(kāi)店至少準(zhǔn)備20萬(wàn)元。如果加上進(jìn)貨和押金，起碼要100萬(wàn)元起。

很多客戶(hù)一聽(tīng)這個(gè)價(jià)格，就大呼“太貴了！”

一般這時(shí)候，我就會(huì)合上施工圖，讓他們自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，反正我是不愁租，每天我都要帶十幾波人來(lái)看攤位，少他一個(gè)客戶(hù)也無(wú)所謂。

前幾天有個(gè)老板看上了一個(gè)位置，但覺(jué)得價(jià)格高猶豫了一陣。結(jié)果下午這個(gè)鋪位就被別人租走了，最后老板只能用差不多的價(jià)格租了更次的位置。

最后說(shuō)句心里話(huà)，要不是錢(qián)不夠，我都想在這里租鋪位做美妝了。

時(shí)過(guò)境遷，曾經(jīng)的電子.城，在迎來(lái)自己的轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也面臨著不少的質(zhì)疑。

正如同上述商家所說(shuō)，美妝商品假貨扎堆、快遞發(fā)貨地造假等現(xiàn)狀，在如今的華強(qiáng)北，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，這是否會(huì)成為華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型的一大障礙，也只能用時(shí)間去檢驗(yàn)。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中均為化名）