前十年的發(fā)展，巴拉巴拉從零做到了中國.

森馬選擇的童裝領(lǐng)域，帶來了預(yù)期中的增長。目前看來，效果不錯。官網(wǎng)顯示，其旗下童裝品牌巴拉巴拉于2002年創(chuàng)立，產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級以及小康之家。目前，巴拉巴拉品牌知名度及市場占有率位居中國童裝行業(yè).。

在2016年天貓商城的“雙11”活動中，“安奈兒旗艦店”在童裝、親子裝類目店鋪銷售排名中位列第五名。而走中低端路線的巴拉巴拉后來居上，自2012年成立短短3年后，2015年門店突破4000家，以中產(chǎn)階級以及小康之家為目標(biāo)消費群體的“巴拉巴拉”兒童品牌，自創(chuàng)立到2016年其營業(yè)收入一直處在穩(wěn)健增長的狀態(tài)，2012—2016年其兒童業(yè)務(wù)收入占比分別為29.94%、34.75%、38.87%、41.81%、46.88%，正因為巴拉巴拉穩(wěn)健的業(yè)績和良好的口碑，被譽為“中國童裝.品牌”。

位居行業(yè).帶來的是真金白銀。年報顯示，在2016年，森馬童裝營收同比增長26.53%，達(dá)到50.01億，占總營收46.58%。在利潤上就更為好看，兒童服飾毛利率接近42.87%，遠(yuǎn)高于休閑服飾的34.80%，且毛利率還呈上升趨勢，在去年增加1.78%，休閑服飾毛利率則漸漸下降。目前童裝銷售額達(dá)到50億，比例已接近集團營業(yè)額50%。

在今年一季報中，森馬就直言，增長主因包括兒童業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

外界對于森馬童裝業(yè)務(wù)更是不吝贊賞。信達(dá)證券研報就認(rèn)為，由于品牌力強大和線下市場的領(lǐng)先地位，巴拉巴拉在大力拓展線上銷售時，渠道商仍然可以獲利且愿意跟隨其發(fā)展。在穩(wěn)定線下競爭地位的同時，巴拉巴拉產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈能力、和品牌知名度強過線上品牌，使其成為.在線上線下兩個領(lǐng)域的競爭里成功的國內(nèi)品牌。

森馬則在4月舉行的投資者關(guān)系活動中透露，兒童產(chǎn)業(yè)，線下已有有4000+門店，未來是很大的線下流量入口。同時，其童裝事業(yè)部擁有還擁有嬰童品牌minibalabala、代理奢侈品牌Sarabanda和兒童配飾品牌夢多多等。

令人沉醉的是未來。長江證券研報分析，隨著新一輪嬰兒潮和消費升級的到來，將為童裝市場帶來更大市場機遇。

目前，各個童裝品牌市場份額都處于較低水平，森馬作為行業(yè)龍頭，占有 5%左右的市場占有率。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的市場經(jīng)驗，童裝龍頭品牌可實現(xiàn) 10%以上的市場占有率，如其率先做到 10%市占率，僅以目前市場規(guī)模計算，便能為公司帶來逾百億的收入規(guī)模。

森馬也已積累起了行業(yè)壁壘。信達(dá)證券就認(rèn)為，森馬研發(fā)水平和國際水準(zhǔn)差距縮小，并遠(yuǎn)超同行業(yè)其他品牌，認(rèn)為整體設(shè)計團隊的能力是品牌的競爭優(yōu)勢之一。

另一頭，則是森馬在過去十幾年積累了成熟的采購團隊，在童裝業(yè)務(wù)鏈上掌握了最強的供應(yīng)商資源。規(guī)模化基礎(chǔ)上的采購成本優(yōu)勢使公司童裝產(chǎn)品具備很高的性價比。如同年報顯示，童裝服飾的毛利率逐年遞增。

立足精準(zhǔn)定位 穩(wěn)居童裝品牌.位

據(jù)了解，巴拉巴拉童裝已連續(xù)3年雙11穩(wěn)居天貓童裝品類.名，實力非比尋常。據(jù)悉，巴拉巴拉童裝之所以能一直有如此穩(wěn)定的成績是因為它一直有著準(zhǔn)確的定位，并針對不同客戶推廣不同產(chǎn)品，很大程度上增加了產(chǎn)品的銷量與交易額，使其連續(xù)三年都穩(wěn)穩(wěn)地坐在了雙十一童裝品類的頭把椅上。

此外，面對國際大牌的沖擊，巴拉巴拉童裝瞄準(zhǔn)國際大牌的短板，突出精細(xì)化運營，在內(nèi)容包裝、款式等細(xì)節(jié)問題上做到精益求精，增強了與國際大牌的競爭力。

如今的巴拉巴拉童裝通過品牌化、市場化的持續(xù)運作，以高速發(fā)展的強勁勢頭，不管是銷售總額還是市場擴展的規(guī)模上都成為了國內(nèi)童裝最具影響力和市場高占有率的領(lǐng)先童裝品牌。據(jù)了解，目前的巴拉巴拉童裝擁有覆蓋全國300多個城市的特許連鎖網(wǎng)點2200余家，在國內(nèi)已形成了較為完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)格局。

國外：積極開拓優(yōu)質(zhì)市場 海外門店已達(dá)11家

在國內(nèi)穩(wěn)居童裝品牌前列的巴拉巴拉童裝，它的野心當(dāng)然不會僅僅滿足于國內(nèi)市場。據(jù)了解，巴拉巴拉童裝從2014年開始布局海外市場，經(jīng)過兩年多的布局，目前已在伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋等多個國家開出了11家專賣店，此次在沙特阿拉伯首都利雅得的購物中心Al Othaim Mall開出的門店，便是巴拉巴拉海外市場的第11家門店。至此，巴拉巴拉在海外的市場布局已初顯規(guī)模。

如果說巴拉巴拉前十年的發(fā)展讓其從零做到了中國.，那么未來的十年時間則是讓巴拉巴拉擠入世界童裝品牌之林的關(guān)鍵十年。據(jù)悉，未來的巴拉巴拉童裝將計劃實現(xiàn)250億的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)從中國.向世界領(lǐng)先的跨越。

在本土“吃香”的巴拉巴拉童裝到底能否在海外市場站穩(wěn)腳跟，開辟出屬于自己的一番天地，還有待市場的進一步檢驗。

智慧物流助力供應(yīng)鏈未來

巴拉巴拉物流總監(jiān)張旻認(rèn)為：“新零售核心是精益管理，減少浪費，精確制導(dǎo)正中靶心(客戶)。新零售在本質(zhì)上雖然沒有多少改變，但是重在‘新’。具體來說，‘新’就‘新’在充分利用數(shù)據(jù)，加工成有效信息，并有效轉(zhuǎn)化為成果。說到底，新零售就是通過新技術(shù)、新能源、新渠道等打通了邊界，解決了地理問題，消除采買消費障礙，從而更有可能地產(chǎn)生出新物種?！?/p>

從目前來看，“新零售”已經(jīng)“活躍”在各行各業(yè)，一些傳統(tǒng)的服裝企業(yè)已經(jīng)開始順應(yīng)潮流，開始嘗試新的零售方式，打造新零售業(yè)態(tài)， 試問：“傳統(tǒng)的服裝企業(yè)如何打造新零售業(yè)態(tài)?”對此， 巴拉巴拉物流總監(jiān)張旻分析道，新零售打通邊界需要實物流的助力(除非3D打印破壞式創(chuàng)新)，而實物流通更需要被追蹤、被反饋、被改進，所以在這基礎(chǔ)上需要做到并做好‘新系統(tǒng)’、‘新體系’、‘新技術(shù)’。具體來說，‘新系統(tǒng)’要支持實物流的數(shù)據(jù)可視化管理，使數(shù)據(jù)分析成信息更加快速，讓決策者掌握更多有效信息，給出方案，做出決定，并隨時調(diào)整。‘新體系’指的就是一個協(xié)同系統(tǒng)，需要既能看到森林又可以做好樹木的人，運用綜合性匹配體系，把短板理論和優(yōu)勢理論更好地發(fā)揮出來。而在傳感器等‘新技術(shù)’普及后，數(shù)據(jù)獲取的成本將大幅下降，底層邏輯對生產(chǎn)與零售將發(fā)揮更大的工效。

“智慧物流”之所以相比傳統(tǒng)物流更“智慧”，是因為其不僅僅是送貨這么簡單，而是要為商家賦能，打通線上線下渠道，為商家進行庫存管理，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”。 而服裝企業(yè)在實現(xiàn)“新零售”業(yè)態(tài)的路上，常常遇到物流方面的困惑，比如倉庫分散、貨物分散、貨找倉、倉找貨、司機匹配車、車匹配貨都存在散、亂的窘境。

在以前，巴拉巴拉調(diào)撥頻繁，采用的是‘自送+城配+快遞’調(diào)撥方案，按照城市級別不同，調(diào)撥量不同，與加盟商模式有關(guān)。這種方案存在很多痛點，諸如服務(wù)水平不一，時效不能考核、成本費用結(jié)算不透明、成本沒有比較優(yōu)勢、體驗差等。而引入o速配以后，成功解決了以前的痛點，大大提高了銷量，提升了熱銷商品、缺貨商品、部分滯銷產(chǎn)品的售罄率，而且促進了PDCA管理循環(huán)的不斷改進。

o速配是一款即插即用型的解決方案，沒有固定費用，變動費用可控。最關(guān)鍵的是大大提升了集約化和區(qū)塊數(shù)據(jù)化，一方面將效率、成本等統(tǒng)計放在一個平臺，節(jié)約使用方的成本;另一方面，將區(qū)域內(nèi)做符合客戶特殊需求的按照要求進行開發(fā)滿足數(shù)據(jù)的連續(xù)性和一貫性。

毋庸置疑，“新零售”需要借助“智慧物流”打通線上線下的商品渠道，勢必會對物流供應(yīng)鏈帶來更多的挑戰(zhàn)。所以，未來，物流供應(yīng)鏈要朝著‘便捷化’、‘個性化’、‘體驗化’這三個方向發(fā)展。這就需要更多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品滿足基本需求，更多的定制化產(chǎn)品滿足體驗需求，更需要物流供應(yīng)鏈成功解決體驗升級的配套需求。與此同時，供應(yīng)鏈必須呈現(xiàn)出即時化、數(shù)據(jù)化、智能化、結(jié)構(gòu)化的狀態(tài)，為此，我們需要汽車儀表盤，需要導(dǎo)航系統(tǒng)指導(dǎo)物流未來發(fā)展。高效的供應(yīng)鏈會推動你在市場上的優(yōu)勢，反之，就會受到制約。

在分散的童裝市場進行大力擴張

6月在赤峰紅山萬達(dá)開出了旗下.嬰幼童獨立店——Baby&Kids。該店以巴拉巴拉.的Baby&Kids形象為外立面，附加更具萌趣的嬰童燈箱櫥窗和更具全面的嬰幼童服裝飾品，全面提升消費者的購物體驗。據(jù)悉，該店的開業(yè)也為巴拉巴拉嬰幼童項目的發(fā)展和強大樹立了標(biāo)桿作用。森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，后續(xù)一系列門店也在進一步拓展中。

7月21日，巴拉巴拉.時尚體驗中心對外開館。體驗內(nèi)容包括剪裁設(shè)計、涂鴉、超模造型體驗秀等等。據(jù)悉，該DIY體驗館是巴拉巴拉與夢多多小鎮(zhèn)攜手打造的兒童生活體驗場館。借助Balabala自有的專業(yè)優(yōu)勢，為孩子們打造了不同于常規(guī)體驗館的特別平臺，與孩子們的日常生活場景緊密結(jié)合，引導(dǎo)孩子用生活中常見的物件，動手制作更有個人風(fēng)格的作品，充分發(fā)揮了孩子的想象力和動手能力。

副總裁、董事會秘書鄭洪偉近日表示，就兒童服裝領(lǐng)域而言，旗下巴拉巴拉已經(jīng)在拓展運動類童裝的產(chǎn)品線，并進一步擴大在運動類童裝方面的投入，獲得一個新的增量。童裝銷售占收入比將持續(xù)提升，增速也將持續(xù)維持在20%左右，目前巴拉巴拉的市場占有率為5%，未來則有望超過10%。未來十年，巴拉巴拉力爭擠入世界童裝品牌之林

國泰君安證券分析師呂明認(rèn)為，森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。

董事長邱光和表示公司總體規(guī)劃是，到2021年，森馬平臺將力爭實現(xiàn)800億銷售，真正成為中國領(lǐng)先的、世界前20強的多品牌服飾集團;同時，巴拉巴拉童裝計劃實現(xiàn)250億的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)從中國.向世界領(lǐng)先的跨越。而要實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，打造品牌夢想，則需要做好三項工作，推動四個融合。

他指出，三項工作即做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好分配。其中，做好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做到設(shè)計好、制造好和銷售好，努力實現(xiàn)產(chǎn)品合格率和總倉合格率達(dá)到100%，實現(xiàn)供應(yīng)商OEM向ODM商務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。做好服務(wù)，則意味著創(chuàng)新組織構(gòu)架，提升組織能力，深入阿米巴經(jīng)營管理，同時通過物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入和兩個滿意度工程的打造，加強制度化、體系化和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，進一步提升客戶的滿意度工程。做好分配，則是協(xié)調(diào)一二級客戶的之間的利益關(guān)系，并通過直營加盟化管理等措施為二三級客戶提供利益，同時，針對一級客戶公司將強化政策支持，進一步擴大激勵范圍，重新定位分配模式，實行股權(quán)激勵。四項融合即本土優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢的融合、線下渠道與線上渠道的融合、產(chǎn)品經(jīng)營要與消費者經(jīng)營的融合以及兒童服裝與兒童其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的融合。

股份公司常務(wù)副總裁、巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波表示公司將進一步推進商業(yè)模式變革，聚焦用戶、提升產(chǎn)品、整合供應(yīng)鏈，有序地推進大城市計劃和代理系統(tǒng)向區(qū)域服務(wù)零售商轉(zhuǎn)型，從而塑造有競爭力的明星產(chǎn)品故事，將巴拉巴拉打造成為消費者自豪的童裝品牌。