導(dǎo)讀：在日本，植物療愈品牌Three在百貨公司的陳列柜中越來越受歡迎，成為柜臺“黑馬”。

去年11月，在第三屆進(jìn)博會(huì)上大出風(fēng)頭的日本護(hù)膚品牌Three已成為其所有者Pola集團(tuán)利潤的強(qiáng)大推動(dòng)者。

而Three如今取得的巨大成就，離不開日本化妝品企業(yè)Pola Orbis旗下子公司Acro的總裁Yasushi Ishibashi（石橋?qū)帲┑牟煌瞬恍?。如今，已?jīng)年逾70的石橋?qū)幦匀环e極領(lǐng)導(dǎo)著他的公司成為日本化妝品行業(yè)的潮流引領(lǐng)者。

“不退不休”的美業(yè)挑戰(zhàn)者

1950年代，石橋?qū)幵谌毡揪胖菸髂隙说穆箖簫u縣出生長大。從小就對化妝感興趣的他，非常欽佩那些技藝嫻熟的男化妝師，常常在本地百貨公司的化妝品柜臺旁像欣賞藝?yán)让芬粯佑^摩正在為女性顧客化妝的化妝師。

懷著對美業(yè)的熱愛，石橋?qū)幵?973年加入Kanebo Cosmetics佳麗寶公司，在那里擔(dān)任了將近25年的銷售專員，負(fù)責(zé)在各種零售渠道中擴(kuò)展美容護(hù)理業(yè)務(wù)，從獨(dú)立的化妝品店到藥店連鎖店，但業(yè)務(wù)范圍內(nèi)不包括百貨公司。

1997年，深入百貨商店的機(jī)會(huì)終于來了。石橋?qū)幈徽{(diào)往Kanebo Cosmetics旗下的子公司，負(fù)責(zé)其百貨渠道化妝品的開發(fā)和營銷工作。這段時(shí)間，他參與了兩個(gè)知名品牌的設(shè)計(jì)和開發(fā)，也就是如今大獲成功的RMK和SUQQU。前者投射出紐約風(fēng)格的城市風(fēng)格，而后者則展現(xiàn)出異國情調(diào)的東方美學(xué)。

2006年，石橋?qū)幱瓉砹巳松械牧硪粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于Kanebo Cosmetics前社長涉嫌財(cái)務(wù)造假被判刑，公司也因債務(wù)問題被揭露爆發(fā)了財(cái)政危機(jī)，因此Kanebo Cosmetics迫不得已將其化妝品部門賣給了當(dāng)時(shí)的長期競爭對手花王集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，花王集團(tuán)公司的所有雇員的退休年齡都是60歲，這意味著當(dāng)時(shí)56歲的石橋只剩下四年時(shí)間就要退休。

石橋?qū)幵诓稍L中回憶說：“我至少需要再工作十年，才能開發(fā)出繼RMK和SUQQU之后的第三個(gè)品牌。”因此，他決定尋找一個(gè)新東家，讓他可以在行業(yè)繼續(xù)活躍一段時(shí)間。

“三生萬物”的創(chuàng)造力

當(dāng)時(shí)，最符合石橋?qū)幝殬I(yè)計(jì)劃的公司是Pola，該公司上門直銷業(yè)務(wù)做得十分出色。但是，由于越來越多的婦女加入工作隊(duì)伍，留在家里的女性變少，因此直銷的商業(yè)模式逐漸過時(shí)。由此，Pola公司計(jì)劃通過培養(yǎng)百貨商店這一新銷售渠道并開發(fā)新品牌來穩(wěn)定其業(yè)務(wù)，重點(diǎn)吸引那些常在百貨商店購物的消費(fèi)者。

2007年，石橋?qū)幖尤隤ola，集團(tuán)總裁鈴木忍向石橋?qū)幪岢鰟?chuàng)建新品牌的想法時(shí)，在行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打30多年的品牌專家自然沒有拒絕這個(gè)提議。當(dāng)時(shí)的化妝品市場由國際品牌主導(dǎo)，石橋?qū)幍哪繕?biāo)是從頭開始創(chuàng)建一個(gè)足以贏得全球認(rèn)可的日本品牌。不過，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這個(gè)新品牌必須首先獲得日本消費(fèi)者的廣泛支持。

兩年后，他創(chuàng)立了自己的品牌，起名為Three。名字聽起來雖然簡單，卻意指“三生萬物”的強(qiáng)大創(chuàng)造力，其品牌精神為“natural，honest，creative”。石橋?qū)幗忉屍放泼麜r(shí)說：“例如，天然和化學(xué)是相反的概念，將天然成分與化學(xué)技術(shù)結(jié)合在一起卻可以達(dá)到驚人的護(hù)膚效果。此外，‘Three’也代表穩(wěn)定性，我們可以在山峰、金字塔等三角形結(jié)構(gòu)中看到它，這個(gè)名字的寓意非常好。”

品牌的概念還基于思想、身體和皮膚三者密不可分的關(guān)系，石橋認(rèn)為真正的美麗在于積極、開放、自然的態(tài)度生活，因此，品牌的基調(diào)離不開“天然有機(jī)”。經(jīng)過深思熟慮，他決定僅使用本土生產(chǎn)的有機(jī)原材料。為此，石橋犧牲了大量的時(shí)間和成本走遍全日本尋找最好的原料。

日本北有白雪皚皚的北海道，南有熱帶島嶼，不同的氣候、豐富的自然環(huán)境都共存于一個(gè)國家，這使人們能夠創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的天然食材，比如靜岡的茶籽、青森的蘋果、高知的柚子柑橘。石橋曾參觀過靜岡的一個(gè)茶園，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為種子的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不如葉子，茶籽往往被茶農(nóng)拋棄。而茶籽油被認(rèn)為具有與人的皮脂相同的結(jié)構(gòu)，可以完美適用于護(hù)膚。

如今，冷榨茶籽精油已成為Three的所有產(chǎn)品中的標(biāo)志性成分。此外，比如靜岡縣的椪柑提取物、高知縣的柚子籽油、大分縣的溫泉水、沖繩縣與那國島的珊瑚粉以及北海道的金銀花提取物也是品牌的招牌成分。

Three是最早使用日本種植茶籽油的品牌。提取茶籽油后，外層茶核被重新放回農(nóng)場。“我們不是一個(gè)以市場為導(dǎo)向的品牌，大部分投資都在產(chǎn)品成分本身上?！笔瘶?qū)幈硎尽榇?，品牌需要知道這些植物被誰所種、如何種植、如何采摘以及如何提取。石橋?qū)庨L期與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)夫合作，勘查農(nóng)場、篩選最合適的植物。

征服亞洲后要走向國際

如今，Three以“平衡”為核心，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、底妝、彩妝、護(hù)發(fā)、身體護(hù)理，其中“平衡精萃卸妝油”是大多數(shù)中國消費(fèi)者最為熟知的產(chǎn)品。包裝設(shè)計(jì)上，石橋?qū)幉捎昧藰O簡風(fēng)格，體現(xiàn)日本傳統(tǒng)的wabi sabi美感，這可以最大程度地減少和消除多余的包裝浪費(fèi)，也迎合了品牌對天然生活方式的倡導(dǎo)。

品牌推出最初幾年，由于經(jīng)濟(jì)放緩以及日本地震對市場產(chǎn)生的負(fù)面影響，Three尚未達(dá)到石橋的期望。直到2013年日本政府的經(jīng)濟(jì)政策頒布，化妝品市場才逐漸得以恢復(fù)。

在2016年，Three在日本的銷售點(diǎn)已經(jīng)超過70個(gè)，直到今天，這種上升趨勢仍在繼續(xù)。國際上，Three的聲譽(yù)也在緩慢上升。2013年，Three入駐泰國一家百貨公司，此后先后打入曼谷、中國臺灣、印度尼西亞、馬來西亞等海外市場。

2017年9月，Three與網(wǎng)易考拉簽約，正式進(jìn)入中國大陸市場。2018年，在上海召開發(fā)布會(huì)后，Three進(jìn)駐了更多的電商渠道，包括京東、小紅書、網(wǎng)易考拉、天貓、唯品會(huì)、Three微信旗艦店等。

Three的品牌形象已經(jīng)通過口耳相傳得到鞏固和傳播，并得到了許多女演員和時(shí)裝模特的大力支持，經(jīng)常出現(xiàn)在時(shí)尚雜志和Instagram等社交媒體上。“現(xiàn)在，亞洲的消費(fèi)者已經(jīng)開始意識到Three的差異化優(yōu)勢，下一步是確定西方發(fā)達(dá)國家的成熟化妝品市場中的消費(fèi)者是否會(huì)接受我們的品牌?！笔瘶?qū)幷f。