昨天好友發(fā)給我一張圖片：

好友問：這個人賣的都是大牌小樣。大牌都挺貴的，小樣性價比高，是不是買小樣比正裝更劃算？你快幫我看是真的嗎？能買嗎？

我仔細(xì)翻看了朋友說的這個賣家，應(yīng)該不是代購，因為并沒有正品代購信息，密密麻麻全是小樣。我給朋友的回復(fù)是不建議購買！

我們時常在朋友圈看到這樣的文案：

某某正裝產(chǎn)品千元一支，小樣算下來性價比更高?？雌饋砗苡姓T惑力。除了小樣，還有各種大牌產(chǎn)品的分裝，看起來也是物美價廉。

今天就跟大家一起來聊聊：大牌小樣、分裝到底能不能購買？有什么注意事項？

一、小樣從哪兒來？

小樣本應(yīng)是免費派發(fā)的產(chǎn)品，最早起源于雅詩蘭黛。當(dāng)時雅詩蘭黛夫人給來專柜的每一位客人都派發(fā)相應(yīng)的贈品和小樣。沒想到這樣一個簡單的舉動讓雅詩蘭黛銷量劇增，后來大部分品牌都開始效仿。

所以，品牌派發(fā)小樣的目的是促進(jìn)和拉動銷售?，F(xiàn)在不論是淘寶還是朋友圈隨處搜索都能看到不少小樣銷售渠道，這些產(chǎn)品都來自哪里呢？基本有如下幾個渠道：

1??來自專柜柜姐；

專柜柜姐有時會有私吞贈品、小樣的情況。比如，你在專柜購買產(chǎn)品時，本應(yīng)贈送的贈品、小樣，被柜姐無情苛扣下來。美妝圈內(nèi)都知道，柜內(nèi)很多專柜柜姐不但臉臭服務(wù)態(tài)度差，基本很難從專柜拿到贈品小樣。

但前兩年出過很多專柜柜姐倒賣贈品小樣被處理的問題，現(xiàn)在柜姐基本不可能存在倒賣小樣問題。所以這種來源基本不可能了。

2??專柜品牌主管；

品牌主管負(fù)責(zé)品牌一個區(qū)域的專柜，也負(fù)責(zé)專柜贈品配發(fā)。但就是這樣，可能會利用左右隱瞞的辦法私吞小樣。

但還是一樣，品牌監(jiān)管越來越嚴(yán)格。聰明的人不會為了一點蠅頭小利毀了自己的職業(yè)生涯。所以這種通路基本也不可能了。

3??黃牛倒賣；

之前在商場購物時，總有人會好意問你，是否需要用ta的會員卡購買，能幫你打折。當(dāng)時不知道怎么回事，后來跟朋友聊天才知道原來這是為自己的會員卡爭取積分，從而免費兌換小樣。

但這種啊～也很難實現(xiàn)好友所說的那種大規(guī)模銷售行為。

4??代購；

不論是去專柜扛貨的小代購還是有資源能直接下訂單的大代購都是能獲得一些產(chǎn)品中小樣的。還有一部分可能是在周年慶或店慶活動時品牌配合出的禮盒裝，代購可能會把禮盒產(chǎn)品中的小樣拿出來單獨售賣。但這些也不可能達(dá)到前面說的那種大批量小樣。

例如我經(jīng)常購買的代購，有2個已經(jīng)是淘寶C店排名前10的店家。規(guī)模屬于直接從美國或國內(nèi)供應(yīng)商下訂單的類型，但即使這樣，他們銷售小樣也只是偶爾有，且每次的數(shù)量只有十幾二十個這樣。

二、小樣銷售可信嗎？

前面我們說了這些可能會有小樣流出的渠道，但數(shù)量其實都是有限的。但在淘寶隨便搜一搜：

一個店鋪小樣銷售一個月達(dá)幾千只。這些貨源都是哪兒來的呢？不得不讓人質(zhì)疑。而下圖是來自阿里巴巴的截圖：

為什么專柜、旗艦店斷貨沒有的產(chǎn)品朋友圈代購、淘寶C店什么都能買到？這不禁讓人心生疑惑。這也是為什么我不建議哪位朋友購買朋友圈大牌小樣的原因。當(dāng)然，并不是說所有的大牌小樣都不能使用或不能購買。但一定要有所判斷。

.的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：貨源是哪里？不論是淘寶店鋪還是朋友圈微商，如果是長期只銷售小樣，且銷量巨大，基本不可信。前面我們說過：品牌派發(fā)小樣的目的是促進(jìn)銷售。怎么可能單獨把小樣作為一種銷售方式呢？任何不符合常理的事情，就需要我們多多推敲推敲。

三、化妝品分裝可購買嗎？

除了小樣，平時大家想購買正裝前還可能會選擇分裝。尤其是粉底，由于拿不準(zhǔn)色號，大家通常會選擇先購買小樣或分裝。早幾年淘寶隨便一搜還有大量大牌彩妝、化妝品的分裝。但后來馬爸爸明令禁止售賣化妝品分裝。主要原因是化妝品分裝可能出現(xiàn)幾方面風(fēng)險：

1??產(chǎn)品真?zhèn)尾恢?/h1>

如果說小樣真?zhèn)尾恢阒辽龠€能看到個包裝。但分裝產(chǎn)品你連產(chǎn)品原始包裝都看不見，只能看賣家人品。而買分裝人的基本都是沒用過正品的，所以你也不知道正品是什么樣，這時你就只能默默祈禱賣家根紅苗正人品好吧。

2??容易出現(xiàn)產(chǎn)品變質(zhì)；

我們知道：產(chǎn)品的防腐體系和產(chǎn)品包裝都是相關(guān)的。正規(guī)護(hù)膚品的萃取、罐裝都有嚴(yán)格的消毒、殺菌過程。而分裝基本是廣口瓶或塑料簡易包裝，分裝環(huán)境不用說，也就是沒有任何殺菌、滅菌的三無環(huán)境。

同時，分裝后的產(chǎn)品包裝改變了產(chǎn)品原油的包裝環(huán)境，會導(dǎo)致防腐劑失效或防腐能力下降。

3??產(chǎn)品容易被氧化；

一些功效型的護(hù)膚品，例如：含有維C、維A醇等活性成分的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品原本正裝都有嚴(yán)格的獨立包裝。分這些成分接觸空氣或陽光都可能造成成分失活。而分裝必不可少會讓活性物質(zhì)接觸空氣，從而導(dǎo)致產(chǎn)品成分失活。

在換句話來說：化妝品的生產(chǎn)是科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境。分裝產(chǎn)品就是店主自己在家拿著各種瓶瓶罐罐倒騰，衛(wèi)生情況真的堪憂。

因此，綜上所述：

不建議購買化妝品分裝產(chǎn)品，而小樣的選擇也需要謹(jǐn)慎選擇靠譜賣家。最好的方法是直接從專柜獲取或直接在專柜試用。

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我是認(rèn)真聊護(hù)膚的Miya，希望我的內(nèi)容對你有幫助！請關(guān)注我，跟我一起理性護(hù)膚～