今年2月16日路易斯維登宣布，即日起對(duì)部分商品進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度大約在10%左右，這已經(jīng)是LV近一年半以來的第5次漲價(jià)了。在2019年10月、2020年1月、2020年9月和2021年1月，LV都對(duì)旗下商品進(jìn)行了調(diào)價(jià)。

無獨(dú)有偶，今年1月香奈兒在去年11月剛漲價(jià)的基礎(chǔ)上宣布部分款式再度漲價(jià)。到底是什么給了這些奢侈品品牌漲價(jià)的底氣？一個(gè)大牌包包的成本究竟有多少？我們選擇一個(gè)大牌包包時(shí)究竟是在買什么？

今天小編就給大家講講奢侈品憑什么賣得這么貴，喜歡的朋友們趕緊點(diǎn)贊、關(guān)注。要說奢侈品漲價(jià)的底氣來自哪里？自然是這些奢侈品品牌在后疫情時(shí)代營收和凈利的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。以LV為例，LV品牌的母公司是LVMH集團(tuán)。

2020年受疫情影響，集團(tuán)的總營收從2019年的536.7億歐元下跌了10.93%到446億歐元，歸母凈利潤更是大幅下跌34.43%，為四十七億歐元。

而20121年，LVMH集團(tuán)總營收同比增長44%，達(dá)642.15億歐元。相較疫情爆發(fā)之前的2019年都增長了19.65%，凈利潤更是同比增長185.98%，到了120.36億歐元，較2019年增長67.84%。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚處于不穩(wěn)定、相對(duì)低迷的情況下，奢侈品不但沒有商價(jià)促銷，反而不止一次的漲價(jià)。

而結(jié)果是商品單價(jià)的提高給營收和凈利潤都帶來了實(shí)實(shí)在在的漲幅。這說明漲價(jià)策略在奢侈品行業(yè)還是行之有效的。為何漲價(jià)策略放在榨菜海底撈身上就收獲罵聲一片，在奢侈品上卻迎來欣欣向榮之景呢？

由于購買的群體不一樣，買榨菜的主要群體是咱普通老百姓，而買奢侈品的人群還是少數(shù)群體，所謂的有錢人。漲價(jià)反而能凸顯出品牌的高端性。正如LV前掌門人文森特巴斯蒂安在奢侈品管理藝術(shù)中所言，奢侈品得到的阻力越大，人們想要得到的欲望就越強(qiáng)。

那么在有錢人趨之若鶩的購買大牌包包的背后，究竟是在為什么買單呢？雖然LV、愛馬仕這些奢侈品品牌的背后都是上市公司，但是想從上市公司披露的年報(bào)中，找到包包的成本究竟是多少，還是有點(diǎn)難度的。

因?yàn)楣緦?duì)這塊內(nèi)容都會(huì)含糊其辭，或是一帶而過，具體什么原因大家都懂。好，在我國是制造業(yè)大國，很多品牌的代工廠都在我國。比如PRADA,Coach、MK等品牌代工的工廠——時(shí)代集團(tuán)控股，主營業(yè)務(wù)就是皮具制造，工廠地址在東莞。

那么從時(shí)代集團(tuán)控股2011年登陸港交所前發(fā)布的招股說明書，我們就能大致了解這些奢侈品包的成本究竟有多少了。作為奢侈品皮具代工，商時(shí)代集團(tuán)控股主要產(chǎn)品為手袋，小皮具，旅行用品，而且手袋占比超過了90%，是其最主要的產(chǎn)品。

而我們根據(jù)公司披露的銷售額和銷量，就可以輕松算出各類產(chǎn)品的平均單價(jià)是多少。如果以2011年的數(shù)據(jù)來計(jì)算，手袋的平均銷售單價(jià)為225.67港元，小皮具的平均銷售單價(jià)為97.68港元，旅行用品的平均售價(jià)為510港元。

可想而知我們斥巨資購買的大牌包包成本就有多么低廉，那么平均出廠價(jià)在兩百多塊，卻賣到一萬塊以上的包包們，溢價(jià)究竟來自于哪兒呢？設(shè)計(jì)很明顯，成本是支撐不起包包的價(jià)格的，難道是品牌的設(shè)計(jì)能力讓消費(fèi)者買單嘛？

很多人應(yīng)該都會(huì)認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，畢竟香奈兒的設(shè)計(jì)師卡爾拉格非，也就是大家口中的老佛爺。在香奈兒擔(dān)任三十多年的藝術(shù)總監(jiān)期間，不僅曾經(jīng)成功挽救了瀕臨滅亡的香奈兒，更是讓香奈爾成為世界上最賺錢的時(shí)裝品牌之一。但是在時(shí)代集團(tuán)控股的招股書上還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的描述，就是他們每年代工的產(chǎn)品中有個(gè)大幾千件，并不是品牌方設(shè)計(jì)的。而是工廠自己或是聘請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的。

也就是說類似于時(shí)代集團(tuán)的這類中國供應(yīng)鏈工廠，不僅僅是oem公司還是odm公司。由此可見，我們平時(shí)在奢侈品柜臺(tái)看到的那些高貴的奢侈品包包們，并不全是大師們的親手制作，而是來自制造工廠的設(shè)計(jì)。

從某種意義上來說，脫離了營銷的設(shè)計(jì)師的作品其實(shí)也是孤獨(dú)的。在傳統(tǒng)思維的影響下，一些前衛(wèi)的、新鮮的設(shè)計(jì)沒有品牌方的重金打造，可能一時(shí)很難迎合大眾的審美。

梵高就是一個(gè)很好的例子，他的話在其生前幾乎都賣不出去，而時(shí)代集團(tuán)代工的PRADA的殺手包的走紅，就是得益于碟中諜電影中女殺手的“帶貨”。

那么奢侈品的溢價(jià)是來自于品牌，假如將奢侈品的利潤比作一個(gè)大蛋糕，誰切走了最大的一塊蛋糕，就側(cè)面反映出溢價(jià)的來源。一般零售產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈可以歸結(jié)為三個(gè)環(huán)節(jié)，上游生產(chǎn)商、中游品牌商，下游渠道商。

那么我們分別看一下。三個(gè)環(huán)節(jié)中，商家的毛利率就能大概明了了。時(shí)代集團(tuán)就是生產(chǎn)商毛利率基本在25%到30%之間，LVMH集團(tuán)就是品牌商，毛利率在百分之65%左右。

零售商方面，大部分奢侈品品牌是品牌商直營的，也有一些是百貨公司、電商、渠道商、找品牌商拿貨的。

每個(gè)品牌都有自己的調(diào)性，也就是說我們?cè)谫徺I了某一個(gè)品牌的商品之后，便認(rèn)為自己具有了某種屬性，從而達(dá)成身份的提升。電視劇三十而已里，顧佳雖然背著并不便宜的香奈兒包包參加太太圈的聚會(huì)，但被只認(rèn)愛馬仕的太太們鄙視，邊緣化。而顧佳帶著一款相對(duì)稀缺的鴕鳥皮Kelly卷土重來時(shí)，便很快的融入了其中，這也是奢侈品品牌之所以花大力氣去打造品牌形象的原因，就是為了使得消費(fèi)者在購買后能夠覺得自己在某種程度上與這些奢侈品形象聯(lián)系在了一起。

比如愛馬仕就是地位和財(cái)富的象征，品牌還有一個(gè)作用就是降低搜索成本。相比于在茫茫的產(chǎn)品堆中反復(fù)尋找適合自己的服裝、配飾，直奔主題式的購物方式，更加節(jié)約時(shí)間的成本。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“偉博倫商品”其特點(diǎn)是商品需求與商品價(jià)格間呈正向關(guān)系，這就是為何奢侈品越漲，買的人就越多的原因。偉博倫商品的價(jià)格自帶炫耀價(jià)值，價(jià)格提高炫耀價(jià)值也提高，越貴自然吸引力就越大。

存在即合理，不論是不是對(duì)奢侈品背后的品牌文化認(rèn)同，不論購買奢侈品到底是不是智商稅，對(duì)于買奢侈品小園不吹也不黑。說到底為品牌的溢價(jià)買單的都是不差錢的主。那么該買買該花花，反正掙的錢都是要花的，雖然現(xiàn)在買不起，等咱有錢的話也是會(huì)買的。