近期有一款主要銷售“醫(yī)美面膜”的國貨品牌即將沖擊A股上市，盡管被許多文章揭底“研發(fā)投入不足營收的千分之一”、“研發(fā)人員截止今年3月僅有2人”、“營銷費用在銷售費用占比超八成”，但在雙十一仍然拿下了天貓美妝新秀總榜.名。

雖詬病頗多，但營收喜人，通過審視品牌發(fā)展歷程去蕪存菁，作為美業(yè)人，我們能夠得到什么啟示？

背景助力產品

該品牌與另一主打敏感肌專用品牌*諾娜成長路徑相同，都擁有一定的醫(yī)藥背景，只是一個是脫離重組，一個是企業(yè)方針轉型。品牌前身是黑龍江省華信藥業(yè)有限公司，主要生產的是注射用藥物，2012年確定切入皮膚護理市場，2014年完成產品研發(fā)。調研、立項、研發(fā)、試驗、成品，基本是在短短兩年時間完成，進度推進不可謂不快。

誠然，不是每個品牌都能擁有醫(yī)學背景，但能要做品牌，或者說能做品牌，前期必須要有過人之處，這個過人之處或許體現(xiàn)在品類、渠道、營銷再細分的一些小的分支里，如何利用小的分支匯流形成合力（簡而言之就是資源置換），讓其通過沉淀成為品牌背景的一部分，極為重要。

風口與信息差

2014到2017年，僅僅三年時間，該品牌就迎來風口。消費者通過品牌的不斷訓導，護膚理念知識增強，對安全的功效性產品日益渴求，械字號面膜開始大行其道。依靠之前的積累，該品牌開始全渠道覆蓋營銷，迅速占據市場。

在2017年，醫(yī)美面膜（醫(yī)用輔料）大部分無法在大的電商平臺覓得蹤跡，線下走醫(yī)院渠道居多，線上則由美妝KOL開團分銷，直到網上醫(yī)美面膜風越刮越大，2018年入駐電商平臺。

撇開被人指摘的營銷部分不說，該品牌的渠道布局是線下滲透線上，線下渠道有一個非常強力的隱形背書——醫(yī)生，助力其他渠道推廣，同時各銷售渠道數據反饋為品牌創(chuàng)造信息差，一舉拿下風口。

站在信息上游還是下游，決定了捕捉風口的能力。品牌銷售數據就是市場水溫，是寶貴的一手消息，品牌需要學會加強利用。

來自代加工的勝利

“研發(fā)2人，年賺六億”切換到消費者心理帶來的自然是負面影響，但硬幣有兩面，隱藏的一面是代加工產業(yè)鏈的整體成熟。

一個品牌只靠一個產品“一招鮮吃遍天”固然不是什么好的趨勢，但毛利可以達到60%的“一招鮮”對品牌營收至關重要。化妝品加工廠也早就褪去了機械式代工的外殼，開發(fā)新市場，研究新配方，探索新品牌，盡可能地發(fā)掘產品附加值。

化妝品代加工脫離了舊瓶裝新酒，而是開始協(xié)助品牌一同開發(fā)創(chuàng)新黑科技，止步不前只會被淘汰，日新作為大浪淘沙的佼佼者，希望有機會為您展現(xiàn)實力！