近日，小米17爆賣100萬臺，小米的高端化戰(zhàn)略再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。實質(zhì)上，關(guān)于小米的高端化戰(zhàn)略，很多人并不看好，眾多品牌專家普遍認為小米缺乏相應(yīng)的核心科技以支撐高端，甚至認為小米多年的高性價比形象也難以支撐其向高端發(fā)展。

　　

對于這些觀點，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博表示并不認同。這些年王博多次受邀分享《民族品牌戰(zhàn)略定位》，經(jīng)常以飛鶴、華為、小米、比亞迪等品牌為例，來解讀如何打造民族品牌。在演講中，王博多次提到小米的高端化完全能夠成功，關(guān)鍵在于小米的戰(zhàn)略選擇，簡言之就是四個字：對標蘋果。

　　

　　

接下來，我們結(jié)合王博多次的演講內(nèi)容，來系統(tǒng)解讀其對小米高端化戰(zhàn)略的主要觀點。王博往往將小米和華為放到一起來展開對比分析，通過小米與華為在智能手機市場的定位選擇差異，來揭示戰(zhàn)略定位對企業(yè)發(fā)展的決定性影響。

　　

王博認為，未能持續(xù)對標蘋果，是小米的重大戰(zhàn)略失誤。也即是說，小米的高端化困局，并非源于技術(shù)能力的不足，而是源于戰(zhàn)略方向的模糊，未能持續(xù)堅定地將蘋果作為核心對標對象，導(dǎo)致錯失搶占高端市場制高點的寶貴時機。

　　

　　

相比之下，華為通過余承東在輿論場高頻對標iPhone，配合Mate系列的產(chǎn)品定位，成功在消費者心智中建立高端形象。這一對比分析不僅揭示了商業(yè)競爭的本質(zhì)規(guī)律，也為民族企業(yè)如何在國際競爭中崛起提供了重要啟示。

　　

一、小米戰(zhàn)略的演變與失誤

　　

王博指出，小米其實自創(chuàng)立之初便以領(lǐng)先的用戶體驗、創(chuàng)新的營銷模式，以及高性能和高性價比著稱。而且，小米不像華為那樣，并沒有低端功能手機的歷史包袱，華為在早期其實是一個比較低端的品牌。所以說，小米與華為一樣，同樣具備向高端市場升級的能力與優(yōu)勢。

　　

近日，小米17爆賣100萬臺，小米的高端化戰(zhàn)略再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。實質(zhì)上，關(guān)于小米的高端化戰(zhàn)略，很多人并不看好，眾多品牌專家普遍認為小米缺乏相應(yīng)的核心科技以支撐高端，甚至認為小米多年的高性價比形象也難以支撐其向高端發(fā)展。

　　

對于這些觀點，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博表示并不認同。這些年王博多次受邀分享《民族品牌戰(zhàn)略定位》，經(jīng)常以飛鶴、華為、小米、比亞迪等品牌為例，來解讀如何打造民族品牌。在演講中，王博多次提到小米的高端化完全能夠成功，關(guān)鍵在于小米的戰(zhàn)略選擇，簡言之就是四個字：對標蘋果。

　　

　　

接下來，我們結(jié)合王博多次的演講內(nèi)容，來系統(tǒng)解讀其對小米高端化戰(zhàn)略的主要觀點。王博往往將小米和華為放到一起來展開對比分析，通過小米與華為在智能手機市場的定位選擇差異，來揭示戰(zhàn)略定位對企業(yè)發(fā)展的決定性影響。

　　

王博認為，未能持續(xù)對標蘋果，是小米的重大戰(zhàn)略失誤。也即是說，小米的高端化困局，并非源于技術(shù)能力的不足，而是源于戰(zhàn)略方向的模糊，未能持續(xù)堅定地將蘋果作為核心對標對象，導(dǎo)致錯失搶占高端市場制高點的寶貴時機。

　　

　　

相比之下，華為通過余承東在輿論場高頻對標iPhone，配合Mate系列的產(chǎn)品定位，成功在消費者心智中建立高端形象。這一對比分析不僅揭示了商業(yè)競爭的本質(zhì)規(guī)律，也為民族企業(yè)如何在國際競爭中崛起提供了重要啟示。

　　

一、小米戰(zhàn)略的演變與失誤

　　

王博指出，小米其實自創(chuàng)立之初便以領(lǐng)先的用戶體驗、創(chuàng)新的營銷模式，以及高性能和高性價比著稱。而且，小米不像華為那樣，并沒有低端功能手機的歷史包袱，華為在早期其實是一個比較低端的品牌。所以說，小米與華為一樣，同樣具備向高端市場升級的能力與優(yōu)勢。

　　

　　

包括在小米創(chuàng)立的早期，大約在2012年前后，雷軍曾在微博上發(fā)布逾200條與iPhone相關(guān)的言論，通過關(guān)聯(lián)與對比蘋果，迅速提升小米的品牌知名度。此舉表明，小米在早期具備清晰的“借勢對標”意識，通過關(guān)聯(lián)iPhone快速提升自身影響力。

　　

然而，2013～2014年間，當華為開始發(fā)力高端手機Mate，余承東頻繁在輿論場點評iPhone，強調(diào)華為手機在輕薄、續(xù)航、影像等方面的優(yōu)勢時，小米卻逐漸淡出這場“強強對話”。小米的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向了性價比與市場份額的擴張，放棄了持續(xù)對標挑戰(zhàn)蘋果的戰(zhàn)略定位。

　　

　　

王博強調(diào)，在當時做到比iPhone更薄、續(xù)航更久、影像能力更強，并非只有華為能夠?qū)崿F(xiàn)，其實小米等其他中國品牌也能實現(xiàn)，但只有華為敢于旗幟鮮明地將競爭矛頭指向iPhone，通過持續(xù)地與iPhone對標，持續(xù)地輸出“遙遙領(lǐng)先”，成功搶占了高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　

　　

直至近幾年，雷軍才在發(fā)布會上正式宣布“對標蘋果，向蘋果學(xué)習(xí)”，但此時高端市場的格局和用戶認知已被重塑，小米的“對標”行動已顯滯后，“戰(zhàn)略對標蘋果、扛起民族手機大旗”的市場機遇，已被華為全面承接。王博指出，這是小米高端化進程受阻的關(guān)鍵性因素。

　　

二、華為成功之道：持續(xù)對標國際巨頭

　　

王博一直強調(diào)，中國企業(yè)應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)科技研發(fā)，但更應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)競爭造勢，應(yīng)用正確的競爭戰(zhàn)略驅(qū)動科技研發(fā)的投入。例如華為的高端崛起，源于其持續(xù)、鮮明的競爭對標策略。在2013～2014年，當其他企業(yè)都在談?wù)摦a(chǎn)品功能時，華為已將“對標iPhone”作為核心戰(zhàn)略。通過不斷輸出“遙遙領(lǐng)先”等定位口號，華為不斷在媒體上強調(diào)“銷量領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先以及功能領(lǐng)先”，成功將高端市場的話語權(quán)掌握在自己手中。

　　

　　

華為的策略之所以成功，關(guān)鍵在于它抓住了大國崛起時代背景下的民族品牌機遇。在每個行業(yè)都在呼喚民族品牌的時代大背景之下，華為通過持續(xù)戰(zhàn)略對標蘋果，定位于高端自主研發(fā)品牌，不僅搶占了高端市場，更在消費者心中建立起中國高科技產(chǎn)業(yè)的民族品牌的認知形象，為其高端產(chǎn)品贏得廣泛認可。

　　

可以看到，早期華為通過強調(diào)產(chǎn)品在機身厚度、電池續(xù)航、影像功能等方面的優(yōu)越性，構(gòu)建了與蘋果的差異化認知；隨著影響力擴大，華為又進一步將定位提升至中國高科技產(chǎn)業(yè)的民族品牌，具備了更廣泛的文化意義和價值認同。

　　

三、民族品牌方法論的概念與應(yīng)用

　　

在演講中，王博經(jīng)常強調(diào)民族品牌方法論的幾個核心概念，這些概念在小米與華為的高端化對比中得到了鮮明體現(xiàn)。

　　

“代言中國”：代言中國是民族品牌方法論中的重要概念，其核心是指民族品牌應(yīng)承擔“讓中國重回世界”的歷史使命，在消費者心智中建立“代表中國的民族品牌”的身份認同。例如飛鶴奶粉通過“更適合中國寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略定位，彰顯出配方科技最為領(lǐng)先的企業(yè)不是洋品牌，而是中國企業(yè)飛鶴，重塑國人對中國奶粉的認知，推動飛鶴躋身奶粉行業(yè)競爭勢能最高的民族品牌。

　　

“制高點概念”：制高點概念則是指企業(yè)需通過一個差異化概念，搶占行業(yè)認知高地，例如貓人定位于“科技內(nèi)衣”，搶占內(nèi)衣行業(yè)的科技面料制高點，再例如范德安通過“在中國100多個明星都在穿范德安”的定位，搶占泳裝行業(yè)的時尚制高點。

　　

　　

這種制高點概念具備不可替代性，并能壓制外資品牌的勢能光環(huán)，甚至還能激發(fā)出廣大國人的民族自豪感。例如華為定位于高端自主研發(fā)品牌，強勢戰(zhàn)略對標蘋果，彰顯核心科技遙遙領(lǐng)先，成功在高端手機市場搶占了制高點，極大激發(fā)廣大國人的民族自豪感，成為與蘋果分庭抗禮的民族品牌。

　　

王博還強調(diào)“抓住主要矛盾”的戰(zhàn)略思維，強調(diào)企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢資源，重兵真正核心的戰(zhàn)略級動作，在核心環(huán)節(jié)打殲滅戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)避免平均用力，而應(yīng)找到對全局有決定意義的一招，集中資源將其打透，正所謂“與其傷其十指，不如斷其一指”。華為在高端市場的成功，正是抓住了“戰(zhàn)略對標蘋果”這一核心主要矛盾，集中資源打造與蘋果競爭的產(chǎn)品力和品牌形象。

　　

四、小米高端化受阻的戰(zhàn)略啟示

　　

小米近些年的高端化發(fā)展受阻，本質(zhì)上是戰(zhàn)略選擇的偏差，而非核心技術(shù)或企業(yè)資源的絕對不足。其核心失誤在于未能持續(xù)、堅定地執(zhí)行“對標蘋果”的戰(zhàn)略定位，導(dǎo)致于未能在消費者心智中建立起高端形象。

　　

　　

首先，在大國崛起的時代背景下，每個行業(yè)都在呼喚民族品牌。面對強勢的國際品牌，本土企業(yè)不應(yīng)回避競爭，而應(yīng)勇于將其作為對標對象。這不僅是產(chǎn)品競爭，更是品牌勢能的爭奪。敢于挑戰(zhàn)國際巨頭，承擔起在某個細分領(lǐng)域“讓中國重回世界”的時代責(zé)任，才是民族企業(yè)戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵。

　　

其次，在戰(zhàn)略執(zhí)行上要有戰(zhàn)略定力和延續(xù)性。在早期，通過對標蘋果，小米的品牌力取得快速成長，但后期未能堅持，極大影響競爭勢能的塑造，導(dǎo)致未能在消費者心智中形成清晰的高端認知。

　　

第三，要深刻理解代言中國的時代價值。最有力量的定位，是代言中國。華為通過持續(xù)對標蘋果，成為代言中國的手機，競爭勢能快速甩開小米、VIVO等競爭對手，成為與蘋果強勢鼎立的民族品牌。?

　　

　　

小米案例給中國企業(yè)塑造民族品牌的重要啟示是：戰(zhàn)略的延續(xù)性和勇氣同樣重要。企業(yè)需要明確“打造民族品牌”的戰(zhàn)略定位，堅定“對標國際巨頭”的戰(zhàn)略決心，還要有持續(xù)的戰(zhàn)略動作不斷強化這一戰(zhàn)略，從而在消費者心智中建立不可替代的民族品牌形象。

　　

五、民族品牌的時代機遇與方法論

　　

王博多次在演講中指出，當前中國正處于大國崛起的關(guān)鍵階段，各行業(yè)對民族品牌的期待日益增強，競爭勢能正加速向民族品牌集中。在此背景下，如果一個賽道擁有強勢的進口品牌，往往蘊藏著重大的戰(zhàn)略機遇。民族品牌的定位方法主要包括以下幾個方面：

　　

首先，勇于挑戰(zhàn)國際品牌，將競爭矛頭直指國際巨頭。只有敢于直面國際巨頭的競爭，才能深度思考與探尋如何搶占世界的競爭戰(zhàn)略，牽引企業(yè)不斷發(fā)展壯大。華為通過持續(xù)挑戰(zhàn)蘋果，不僅提升了自身品牌價值，也為整個中國手機產(chǎn)業(yè)贏得了高端市場的認可。

　　

　　

其次，提煉差異化概念，一詞占領(lǐng)心智。概念的力量是巨大的，偉大的戰(zhàn)略往往需要一個強大的概念來凝聚人心，例如“華為的自主研發(fā)”、“茅臺的國酒茅臺”、“貓人的科技內(nèi)衣”、“三棵樹的健康涂料”等，均通過一句經(jīng)典廣告口號來傳達一個差異化概念，高效搶占消費者心智。

　　

第三，集中優(yōu)勢資源攻克關(guān)鍵競爭節(jié)點，避免平均用力。凡用兵之道，莫過乎一。企業(yè)應(yīng)抓住主要矛盾，集中優(yōu)勢資源在核心環(huán)節(jié)打殲滅戰(zhàn)。華為在高端市場的成功，正是集中研發(fā)資源重兵打造與iPhone相媲美的產(chǎn)品力的結(jié)果。

　　

六、結(jié)語：戰(zhàn)略定力決定未來

　　

小米案例警示我們，戰(zhàn)略的延續(xù)性和勇氣同樣重要。錯失了持續(xù)對標蘋果的窗口期，本質(zhì)上是錯失了成為代表中國的民族品牌的最佳歷史機遇。未來屬于那些敢于擔當、勇于對標國際巨頭的中國品牌。

　　

對于小米而言，重新審視其高端戰(zhàn)略，將“對標蘋果”作為核心戰(zhàn)略，而非簡單的技術(shù)追趕，是其突破當前困境的關(guān)鍵?？傊诖髧绕饡r代，民族企業(yè)應(yīng)勇于挑戰(zhàn)國際巨頭，通過差異化定位搶占戰(zhàn)略制高點，集中資源打造核心競爭優(yōu)勢，在某個細分領(lǐng)域推動中國重回世界之巔。

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