家住美國佛羅里達(dá)州的維吉特，最近有一個大膽的想法——將泳裝和日常衣服混搭，穿去街頭甚至辦公室。

　　

今年4月，她在TikTok分享了一則視頻，先是用黑色連體泳衣搭配高腰牛仔褲，兩種看似不搭的衣物，碰撞出慵懶又帶點個性的風(fēng)格；接著又將泳衣與碎花半裙同框，配上牛仔包和草帽，轉(zhuǎn)眼又是休閑度假風(fēng)。

　　

這種奇妙的穿搭組合引發(fā)熱烈反響，視頻播放量超過40萬次。

　　

　　

TikTok達(dá)人維吉特展示Blooming Jelly泳裝搭配

　　

維吉特展示的泳裝來自深圳品牌 Blooming Jelly，中文名叫“不明覺厲”。

　　

第三方數(shù)據(jù)顯示，Blooming Jelly在2023年底入駐TikTok Shop，短短一年多，GMV達(dá)到738萬美元(約合人民幣5200萬)，總銷量超24萬件，在“運動與戶外”品類排到第12名。

　　

20億播放量背后的流量密碼

　　

2014年誕生的Blooming Jelly，衣服的設(shè)計與品質(zhì)不遜色于大牌，但早期卻因缺乏知名度，只能靠低價吸引顧客。創(chuàng)始人Neo曾在公開活動說起創(chuàng)業(yè)初期的困難：“我們經(jīng)歷過內(nèi)卷、‘九塊九包郵’的時代，那會兒庫存積壓多、退貨率高，成本壓力特別大?！?/p> 　　

2022年，Blooming Jelly決定轉(zhuǎn)型，跳出價格競爭的惡性循環(huán)。隨著國內(nèi)競爭日益激烈，團(tuán)隊將目光投向了海外。

　　

2023年底，Blooming Jelly選擇入駐TikTok Shop。Neo坦言，當(dāng)時團(tuán)隊考察了Temu、Shein、TikTok Shop等眾多平臺，最終將TikTok Shop作為了出海的先發(fā)陣地。

　　

　　

Blooming Jelly的TikTok賬號截圖

　　

這一選擇與TikTok本身的優(yōu)勢密不可分。TikTok作為全球流行的短視頻平臺，能觸達(dá)全球超過10億活躍用戶。而且泳裝在TikTok有著天然的流量優(yōu)勢：#swimsuit、#swimsuitcheck等相關(guān)話題的瀏覽量合計超過20億次。在這些話題標(biāo)簽下，用戶們展示著泳裝的多元魅力。

　　

家住美國佛羅里達(dá)州的維吉特，最近有一個大膽的想法——將泳裝和日常衣服混搭，穿去街頭甚至辦公室。

　　

今年4月，她在TikTok分享了一則視頻，先是用黑色連體泳衣搭配高腰牛仔褲，兩種看似不搭的衣物，碰撞出慵懶又帶點個性的風(fēng)格；接著又將泳衣與碎花半裙同框，配上牛仔包和草帽，轉(zhuǎn)眼又是休閑度假風(fēng)。

　　

這種奇妙的穿搭組合引發(fā)熱烈反響，視頻播放量超過40萬次。

　　

　　

TikTok達(dá)人維吉特展示Blooming Jelly泳裝搭配

　　

維吉特展示的泳裝來自深圳品牌 Blooming Jelly，中文名叫“不明覺厲”。

　　

第三方數(shù)據(jù)顯示，Blooming Jelly在2023年底入駐TikTok Shop，短短一年多，GMV達(dá)到738萬美元(約合人民幣5200萬)，總銷量超24萬件，在“運動與戶外”品類排到第12名。

　　

20億播放量背后的流量密碼

　　

2014年誕生的Blooming Jelly，衣服的設(shè)計與品質(zhì)不遜色于大牌，但早期卻因缺乏知名度，只能靠低價吸引顧客。創(chuàng)始人Neo曾在公開活動說起創(chuàng)業(yè)初期的困難：“我們經(jīng)歷過內(nèi)卷、‘九塊九包郵’的時代，那會兒庫存積壓多、退貨率高，成本壓力特別大?！?/p> 　　

2022年，Blooming Jelly決定轉(zhuǎn)型，跳出價格競爭的惡性循環(huán)。隨著國內(nèi)競爭日益激烈，團(tuán)隊將目光投向了海外。

　　

2023年底，Blooming Jelly選擇入駐TikTok Shop。Neo坦言，當(dāng)時團(tuán)隊考察了Temu、Shein、TikTok Shop等眾多平臺，最終將TikTok Shop作為了出海的先發(fā)陣地。

　　

　　

Blooming Jelly的TikTok賬號截圖

　　

這一選擇與TikTok本身的優(yōu)勢密不可分。TikTok作為全球流行的短視頻平臺，能觸達(dá)全球超過10億活躍用戶。而且泳裝在TikTok有著天然的流量優(yōu)勢：#swimsuit、#swimsuitcheck等相關(guān)話題的瀏覽量合計超過20億次。在這些話題標(biāo)簽下，用戶們展示著泳裝的多元魅力。

　　

作為TikTok的電商平臺，TikTok Shop的優(yōu)勢在于閉環(huán)生態(tài)：用戶從看到視頻、認(rèn)識品牌，到下單，甚至回頭再買，整個過程一氣呵成。對于年輕用戶來說，剪裁得體、設(shè)計感強的泳裝是他們樂于看到并下單的商品。

　　

在Blooming Jelly看來，TikTok Shop與其他平臺的不同之處在于，它不只是單純的賣貨渠道，更承載著塑造品牌的價值。在這里，品牌除了直接銷售商品，還能通過短視頻和直播開展宣發(fā)推廣，同時實現(xiàn)對用戶的深度觸達(dá)，使得用戶發(fā)現(xiàn)他們感興趣的內(nèi)容和商品。

　　

Neo認(rèn)為，在TikTok Shop上，賣貨和品牌宣傳之間并不矛盾，完全可以同步推進(jìn)?！澳芰玫那闆r下，雙管齊下；資源有限的情況下，可以先賣貨，再做品牌?！?/p> 　　

Blooming Jelly在TikTok Shop的發(fā)展，也遠(yuǎn)比團(tuán)隊預(yù)期的要好。Neo介紹，從2023年12月開店算起，他們的收入從零到200萬美金，只花了六個月。

　　

大碼泳裝走紅：每種體型都應(yīng)該被尊重

　　

選中大碼泳裝賽道，是Blooming Jelly在美國的爆單密碼。

　　

近年來，越來越多的美國人正逐步擺脫體重與身材焦慮的束縛：蓋洛普一項調(diào)查顯示，過去20年里，隨著審美觀念越來越多元化，社會對“理想體重”的定義也愈發(fā)寬容，不少女性呼吁“穿衣自由”、“每種體型都應(yīng)被尊重”。

　　

這種觀念的轉(zhuǎn)變，為Blooming Jelly深耕“大碼女孩”市場、提供更多樣化的服裝筑牢了根基。

　　

TikTok Shop，無疑是傳遞這種觀念的最佳場所。Blooming Jelly通過TikTok達(dá)人不斷強化“泳衣自由”的品牌調(diào)性。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，為Blooming Jelly帶來高銷量的帶貨視頻中，排名靠前的不少都在展示泳衣如何幫助“大碼女性”緩解“穿衣焦慮”。

　　

蕾柯絲是一位育有四孩的美國媽媽，身材豐腴。

　　

她在鏡頭前做了一場泳衣穿搭分享：一襲黑色泳衣外搭同系列網(wǎng)紗罩裙，配上簡約涼鞋與草編包，透著滿滿的自然氣息。她轉(zhuǎn)身展示泳衣背部的綁帶設(shè)計，又輕輕捋順裙擺，開心地說道：“這身泳衣真的很好看，哪怕你生完孩子有‘媽咪肚’(Mommy belly)，穿上它也能自信出街?！?/p> 　　

　　

TikTok達(dá)人蕾柯絲展示Blooming Jelly的黑色泳衣

　　

這條視頻迅速引發(fā)共鳴——沒有刻意擺拍，沒有對纖瘦、身材曲線的過度追求，只有一位母親自信地表達(dá)自我。這種松弛感讓不少網(wǎng)友直呼舒適。短短40秒，播放量超過120萬次。

　　

達(dá)人種草很快成為Blooming Jelly暢銷的密碼，在TikTok Shop上為品牌貢獻(xiàn)了超七成的業(yè)績。

　　

第三方資料顯示，入駐以來，Blooming Jelly已合作過9000多名TikTok達(dá)人，腰尾部達(dá)人更是絕對主力。數(shù)據(jù)顯示，一眾達(dá)人里，粉絲數(shù)超10萬的僅占7.27%，而粉絲數(shù)在1萬到10萬之間的達(dá)人占比最高，超過了46%。

　　

為了觸達(dá)更多樣的人群，Blooming Jelly還邀請了風(fēng)格迥異的TikTok達(dá)人塑造品牌形象。在其帶貨銷售額靠前的達(dá)人中，有不同膚色、不同體型的模特、時尚博主等等。

　　

作為季節(jié)性產(chǎn)品，泳裝的搜索高峰通常出現(xiàn)在5月至7月。Blooming Jelly會把握夏季前的宣傳窗口，提前在線上為品牌預(yù)熱。

　　

今年4月底，Blooming Jelly在TikTok Shop推出了為期一周的品牌推廣活動?；顒娱_始前，便在官方賬號陸續(xù)上線達(dá)人帶貨視頻，并同步開啟店播。單日便吸引超80萬次的關(guān)注。

　　

活動期間，Blooming Jelly發(fā)起達(dá)人任務(wù)賽和挑戰(zhàn)賽，帶動普通用戶創(chuàng)作了3000多條短視頻，自然流量多了起來，讓他們的銷售額提升了450%，一些泳裝單品還因為話題熱度登了TikTok的站內(nèi)熱榜。另一方面，Blooming Jelly也增加了直播場次，還聯(lián)系了一些頭部達(dá)人在戶外泳池做直播。

　　

整個活動下來，Blooming Jelly的品牌在TikTok上得到了超億次的曝光，店鋪也迎來2萬多名新顧客，品牌搜索量明顯上漲。線上活動之余，今年5月，Blooming Jelly在邁阿密海岸的游輪上投放了巨幅廣告，讓更多人知道了這個品牌。

　　

　　

圖片來自Blooming Jelly官網(wǎng)，美國邁阿密郵輪上的巨幅品牌廣告

　　

時尚領(lǐng)域里，從來沒有一成不變的“正確穿搭”，只有不斷更新的“風(fēng)格表達(dá)”。憑借內(nèi)容電商與流量優(yōu)勢，TikTok Shop成為了Blooming Jelly等中國品牌出海的發(fā)力場——通過故事化表達(dá)、場景化演繹，將產(chǎn)品理念與情感價值傳遞給用戶。就如Blooming Jelly創(chuàng)始人Neo所說：“TikTok Shop從來不只是賣東西的地方，而是讓品牌深入人心的核心陣地?！?/p> 　　

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