在第六屆黃河兩岸清香酒高峰論壇暨白水杜康2025年合作商高質(zhì)量發(fā)展大會上，白水杜康披露，截至2025年6月20日，完成全年銷售目標(biāo)的67.3%，終端網(wǎng)點(diǎn)突破5萬家，大商及優(yōu)商數(shù)量達(dá)51家，品鑒會舉辦場次達(dá)4600場。表面上看，白水杜康正處于高速發(fā)展的上升期，然而深入探究其發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)這家老牌酒企在復(fù)興之路上布滿荊棘，尤其是在貼牌、歷史遺留問題與商標(biāo)糾紛的陰霾下，其在大清香品類上的奮力突圍之路，潛藏著隱憂。
　　01舉旗清香的戰(zhàn)略重構(gòu)
　　一、押注清香品類賽道
　　近年來，隨著清香型白酒市場的逐漸升溫，白水杜康敏銳地捕捉到了這一市場機(jī)遇，果斷決定在大清香品類上持續(xù)發(fā)力，試圖搭乘清香復(fù)興的快車實(shí)現(xiàn)品牌的二次騰飛。白水杜康構(gòu)建了傳統(tǒng)清香、清雅香、老清香三大清香品類產(chǎn)品矩陣，試圖通過豐富的產(chǎn)品矩陣滿足不同消費(fèi)者對于清香型白酒的多樣化需求。其中，重點(diǎn)打造的“十三朝老清香酒海陳藏”系列，以“國槐木酒海陳藏”為獨(dú)特的差異化價(jià)值，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)味。在市場推廣方面，白水杜康加大了宣傳力度，通過舉辦各類品鑒會、投放廣告等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，白水杜康還積極拓展銷售渠道，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，優(yōu)化市場布局，努力提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。在未來，隨著清香型白酒市場的不斷擴(kuò)大，白水杜康有望憑借其在大清香品類上的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌知名度和市場份額。
　　二、品牌重塑的持續(xù)探索
　　為了擺脫低端形象的束縛，白水杜康積極嘗試整合品牌資源。一方面，白水杜康在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、市場推廣等方面投入了大量的資源，希望能夠以高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌形象吸引中高端消費(fèi)者的關(guān)注；另一方面，通過舉辦“黃河兩岸清香酒高峰論壇”、講品質(zhì)故事、加大媒體資源投放等形式，以期實(shí)現(xiàn)品牌的向上突破。然而，品牌形象的轉(zhuǎn)變并非一蹴而就。由于長期低端形象的深入人心，消費(fèi)者認(rèn)知固化，對白水杜康推出的中高端產(chǎn)品存在天然的認(rèn)知障礙。盡管白水杜康在產(chǎn)品與品牌傳播上投入巨大，但市場反響未達(dá)預(yù)期。在激烈的白酒市場競爭中，眾多中高端白酒品牌早已在消費(fèi)者心中占據(jù)穩(wěn)固地位，白水杜康的中高端品牌發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)，尚未能有效扭轉(zhuǎn)整體品牌形象和市場地位，實(shí)現(xiàn)品牌向上突破仍任重道遠(yuǎn)。 　　在第六屆黃河兩岸清香酒高峰論壇暨白水杜康2025年合作商高質(zhì)量發(fā)展大會上，白水杜康披露，截至2025年6月20日，完成全年銷售目標(biāo)的67.3%，終端網(wǎng)點(diǎn)突破5萬家，大商及優(yōu)商數(shù)量達(dá)51家，品鑒會舉辦場次達(dá)4600場。表面上看，白水杜康正處于高速發(fā)展的上升期，然而深入探究其發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)這家老牌酒企在復(fù)興之路上布滿荊棘，尤其是在貼牌、歷史遺留問題與商標(biāo)糾紛的陰霾下，其在大清香品類上的奮力突圍之路，潛藏著隱憂。
　　01舉旗清香的戰(zhàn)略重構(gòu)
　　一、押注清香品類賽道
　　近年來，隨著清香型白酒市場的逐漸升溫，白水杜康敏銳地捕捉到了這一市場機(jī)遇，果斷決定在大清香品類上持續(xù)發(fā)力，試圖搭乘清香復(fù)興的快車實(shí)現(xiàn)品牌的二次騰飛。白水杜康構(gòu)建了傳統(tǒng)清香、清雅香、老清香三大清香品類產(chǎn)品矩陣，試圖通過豐富的產(chǎn)品矩陣滿足不同消費(fèi)者對于清香型白酒的多樣化需求。其中，重點(diǎn)打造的“十三朝老清香酒海陳藏”系列，以“國槐木酒海陳藏”為獨(dú)特的差異化價(jià)值，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)味。在市場推廣方面，白水杜康加大了宣傳力度，通過舉辦各類品鑒會、投放廣告等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，白水杜康還積極拓展銷售渠道，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，優(yōu)化市場布局，努力提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。在未來，隨著清香型白酒市場的不斷擴(kuò)大，白水杜康有望憑借其在大清香品類上的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌知名度和市場份額。
　　二、品牌重塑的持續(xù)探索
　　為了擺脫低端形象的束縛，白水杜康積極嘗試整合品牌資源。一方面，白水杜康在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、市場推廣等方面投入了大量的資源，希望能夠以高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌形象吸引中高端消費(fèi)者的關(guān)注；另一方面，通過舉辦“黃河兩岸清香酒高峰論壇”、講品質(zhì)故事、加大媒體資源投放等形式，以期實(shí)現(xiàn)品牌的向上突破。然而，品牌形象的轉(zhuǎn)變并非一蹴而就。由于長期低端形象的深入人心，消費(fèi)者認(rèn)知固化，對白水杜康推出的中高端產(chǎn)品存在天然的認(rèn)知障礙。盡管白水杜康在產(chǎn)品與品牌傳播上投入巨大，但市場反響未達(dá)預(yù)期。在激烈的白酒市場競爭中，眾多中高端白酒品牌早已在消費(fèi)者心中占據(jù)穩(wěn)固地位，白水杜康的中高端品牌發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)，尚未能有效扭轉(zhuǎn)整體品牌形象和市場地位，實(shí)現(xiàn)品牌向上突破仍任重道遠(yuǎn)。
　　三、優(yōu)商戰(zhàn)略的實(shí)施
　　面對貼牌時(shí)代遺留的渠道混亂問題，白水杜康痛定思痛，近兩年開始采取一系列果斷的行動，力求扭轉(zhuǎn)不利局面。其中，2025年繼續(xù)推行的“優(yōu)商戰(zhàn)略”成為了白水杜康改革的重要舉措之一。該戰(zhàn)略旨在通過精簡合作商和削減產(chǎn)品條碼，優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場運(yùn)營效率和產(chǎn)品質(zhì)量。白水杜康計(jì)劃精簡50%的合作商，削減70%的產(chǎn)品條碼，淘汰那些不符合品牌發(fā)展戰(zhàn)略、銷售業(yè)績不佳或存在違規(guī)行為的合作商和產(chǎn)品。通過這一舉措，白水杜康希望能夠集中資源，扶持優(yōu)質(zhì)合作商，打造更加穩(wěn)定、高效的銷售渠道。同時(shí)，白水杜康還加大了對制假售假行為的打擊力度，通過加強(qiáng)市場監(jiān)管、與執(zhí)法部門合作等方式，堅(jiān)決維護(hù)品牌的合法權(quán)益與市場秩序，為品牌發(fā)展?fàn)I造健康、有序的市場環(huán)境。
　　四、規(guī)范產(chǎn)品體系
　　為了進(jìn)一步規(guī)范市場秩序，白水杜康發(fā)布了《關(guān)于取締收回產(chǎn)品條碼的通告》，對市場上存在的低價(jià)傾銷、投訴頻發(fā)、條碼使用不規(guī)范及制售假冒產(chǎn)品等違規(guī)行為采取了嚴(yán)厲的措施。根據(jù)通告內(nèi)容，白水杜康一次性取締了30組問題產(chǎn)品條碼，并終止了與相關(guān)合作商的合作。這一行動向市場傳遞了一個(gè)明確的信號，即白水杜康堅(jiān)決整治市場亂象、維護(hù)品牌形象的決心。通過規(guī)范產(chǎn)品體系的行動，不僅向市場傳遞了品牌對于產(chǎn)品質(zhì)量與市場秩序嚴(yán)格把控的信號，也增強(qiáng)了消費(fèi)者、經(jīng)銷商對品牌的信心。在未來的發(fā)展中，持續(xù)規(guī)范產(chǎn)品體系，將為白水杜康品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，確保品牌在市場競爭中以良好的形象與品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。
　　02“貼牌”頑疾與“商標(biāo)”困局
　　一、貼牌擴(kuò)張的雙刃劍效應(yīng)
　　貼牌模式助力的規(guī)模狂奔
　　2002年，白水杜康完成改制，在掌舵人張紅軍的引領(lǐng)下，踏上了一段充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的發(fā)展征程。彼時(shí)，白酒行業(yè)正值黃金十年，市場需求旺盛，為眾多酒企提供了廣闊的發(fā)展空間。白水杜康敏銳地抓住了這一歷史機(jī)遇，果斷采用貼牌模式，開啟了全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略布局。在這一模式下，白水杜康主要通過兩種方式與合作方開展合作。其一，由白水杜康負(fù)責(zé)產(chǎn)品的灌裝環(huán)節(jié)，合作方則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣與銷售；其二，合作方取得“白水杜康”商標(biāo)授權(quán)后，自行組織生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品。這種靈活的合作模式，使得白水杜康能夠迅速整合各方資源，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面。憑借著這一策略，白水杜康的規(guī)模得以快速擴(kuò)張，業(yè)績一路攀升，巔峰時(shí)期規(guī)模曾逼近10億元，在白酒市場中占據(jù)了一席之地。
　　市場亂象的集中爆發(fā)
　　然而，任何事物都具有兩面性，貼牌模式在為白水杜康帶來短期繁榮的同時(shí)，也逐漸暴露出諸多弊端。由于貼牌企業(yè)數(shù)量眾多，質(zhì)量參差不齊，難以實(shí)現(xiàn)有效的統(tǒng)一管理，導(dǎo)致市場上白水杜康品牌產(chǎn)品魚龍混雜。眾多貼牌產(chǎn)品在品質(zhì)把控上缺乏嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品質(zhì)量下滑嚴(yán)重，消費(fèi)者對白水杜康品牌的信任度受到極大沖擊。部分貼牌企業(yè)為追求短期利益，甚至不惜以次充好，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的權(quán)益，進(jìn)一步破壞了白水杜康的品牌形象。更為嚴(yán)重的是，市場上出現(xiàn)了大量名稱繁雜、價(jià)格偏低的產(chǎn)品，這些低價(jià)產(chǎn)品充斥市場，不僅讓消費(fèi)者在面對白水杜康產(chǎn)品時(shí)陷入困惑和迷茫，也讓白水杜康陷入了低端化的泥沼，難以自拔。此外，由于監(jiān)管不力，市場上還出現(xiàn)了許多假酒，這些假酒打著白水杜康的旗號，進(jìn)一步侵蝕著品牌的市場份額和聲譽(yù)，使得白水杜康在消費(fèi)者心中的形象一落千丈。
　　2019年，根據(jù)新京報(bào)的報(bào)道，將白水杜康貼牌模式下的市場亂象徹底曝光在公眾視野之下。報(bào)道指出，白水杜康公司曾向山東、安徽、四川、北京等多地廠商“出租”白水杜康商標(biāo)，品牌授權(quán)使用年費(fèi)在24萬元至100萬元不等。在這些貼牌企業(yè)中，多家企業(yè)涉及商標(biāo)、專利侵權(quán)案以及食品安全問題。這一系列負(fù)面事件的曝光，使得白水杜康的品牌形象遭受了前所未有的重創(chuàng)，市場口碑急劇下降，銷售業(yè)績也受到了嚴(yán)重影響。曾經(jīng)憑借貼牌模式迅速崛起的白水杜康，此刻陷入了深深的危機(jī)之中，如何擺脫貼牌模式帶來的困境，重塑品牌形象，成為了擺在白水杜康面前的一道亟待解決的難題。
　　品牌低端化的尷尬處境
　　長期以來，受貼牌模式的影響，白水杜康在消費(fèi)者心中逐漸形成了低端品牌的形象。盡管白水杜康擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，但其品牌價(jià)值卻因市場上大量低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品的存在而被嚴(yán)重低估。在白酒市場中，消費(fèi)者往往會根據(jù)品牌形象來判斷產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。消費(fèi)者在面對眾多白酒品牌選擇時(shí)，往往會因白水杜康的低端印象，將其排除在考慮范圍之外，這極大地限制了白水杜康的市場份額增長空間與品牌發(fā)展?jié)摿?。品牌低端化不僅影響了產(chǎn)品的銷售價(jià)格與利潤空間，還阻礙了企業(yè)向中高端市場邁進(jìn)的步伐，成為白水杜康品牌復(fù)興道路上的巨大障礙。
　　二、未解的商標(biāo)困局
　　陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)與洛陽杜康控股之間的商標(biāo)糾紛，猶如一場漫長而復(fù)雜的馬拉松，嚴(yán)重阻礙了白水杜康的發(fā)展步伐。這場糾紛始于“杜康”系列商標(biāo)侵權(quán)糾紛案。裁判文書顯示，洛陽杜康控股自2011年起，發(fā)現(xiàn)陜西杜康關(guān)聯(lián)方陜西白水杜康酒業(yè)有限責(zé)任公司未規(guī)范使用“白水杜康”商標(biāo)，認(rèn)為其行為侵犯了自身的注冊商標(biāo)專用權(quán)。于是，在2016年5月3日，洛陽杜康控股以侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)為由，將白水杜康公司告上法庭。在這場漫長的訴訟過程中，雙方各執(zhí)一詞，展開了激烈的交鋒。經(jīng)過一審、二審的審理，白水杜康公司最終敗訴，并被判立即停止商標(biāo)侵權(quán)行為，同時(shí)賠償洛陽杜康控股損失1500萬元。
　　盡管當(dāng)前兩家酒企的商標(biāo)糾紛官司相對減少，但圍繞“杜康”商標(biāo)之爭的宿命，依然如烏云般籠罩在白水杜康的頭頂。在品牌形象方面，商標(biāo)糾紛的持續(xù)發(fā)酵，使得消費(fèi)者對白水杜康的品牌信任度進(jìn)一步降低。消費(fèi)者在面對兩個(gè)杜康品牌的紛爭時(shí)，往往感到困惑和迷茫，難以分辨真?zhèn)危@直接導(dǎo)致了白水杜康的市場份額被嚴(yán)重分流。對于白水杜康而言，如何妥善解決商標(biāo)糾紛，消除消費(fèi)者心中的疑慮，重新贏得市場信任，成為實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興的關(guān)鍵所在。當(dāng)下，兩家酒企在商標(biāo)糾紛的影響下，發(fā)展均受到不同程度的阻礙，市場口碑被嚴(yán)重透支。在重塑品牌效應(yīng)方面，雙方似乎陷入了相互干擾、無從下手的困境。若無法從根本上徹底解決商標(biāo)糾紛，白水杜康的全國化戰(zhàn)略推進(jìn)將始終面臨巨大障礙，品牌發(fā)展也將愈發(fā)艱難。
　　03結(jié)束語
　　白水杜康的發(fā)展歷程充滿了曲折與挑戰(zhàn)，從貼牌模式的興起與隱患，到品牌形象的掙扎與重塑嘗試，再到商標(biāo)糾紛的漫長困擾，每一個(gè)因素都給白水杜康帶來了巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。然而，若不能及時(shí)、有效地解決當(dāng)前面臨的貼牌遺留問題、品牌形象低端化困境以及商標(biāo)糾紛等多方面難題，這些問題將如同積羽沉舟，逐漸侵蝕企業(yè)發(fā)展的根基。在競爭激烈的白酒市場中，每一個(gè)隱憂都可能成為阻礙其前行的絆腳石。因此，白水杜康需要以更加堅(jiān)定的決心、更加有效的策略，逐一攻克這些難題，其未來的發(fā)展之路依舊充滿挑戰(zhàn)，道阻且長。 加載全文