2021年，處在畢業(yè)季的昆明，昂濤背著雙肩包走出大學校門。畢業(yè)生檔案上“就業(yè)去向”一欄，他堅定地寫下“創(chuàng)業(yè)”。彼時，這個1999年出生的云南小伙，心里揣著兩份截然不同的期待：一份是家人反復念叨的“找一份穩(wěn)定的工作”；另一份則藏在直播間里，是他刷了無數(shù)場直播后冒出的念頭：把云南的鮮花，通過抖音直播間賣到全國各地。

　　

凌晨四點的昆明斗南花卉市場已經(jīng)開始了一天的忙碌。冷鏈車的引擎聲、買賣雙方的商討聲、包裝箱的摩擦聲在晨霧中交織——這里是亞洲最大的鮮花交易市場，每天有上千萬支鮮花從攤位流向貨車，再奔向全國。而當白日的喧囂漸漸沉淀，傍晚的倉庫便成了另一個戰(zhàn)場。

　　

到了晚上八點，抖音@不只玫瑰花卉 的直播間準時亮起燈。主播昂濤站在工人們忙碌打包的倉庫里開始當天的直播。幾年前這個對著鏡頭還需要練話術的小伙兒，如今已是斗南小有名氣的鮮花主播，能讓全國的鮮花愛好者蹲點等他開播。

　　

斗南的花開花落從不停歇，但屬于昂濤的故事，才剛剛開得熱鬧……

　　

從0觀眾到七夕爆單

　　

對于@不只玫瑰花卉 直播間的粉絲們來說，大家喜歡稱呼昂濤為“小胖”，和他共事的同事們，都叫他“濤哥”。這個戴著眼鏡、卷卷頭發(fā)、胖乎乎的小伙兒，從2020年大學畢業(yè)前的實習階段就一頭扎進了鮮花直播的行當。

　　

　　

昂濤在直播中的截圖

　　

2020年，即將畢業(yè)的昂濤揣著幾萬元啟動資金，和有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗的合伙人九哥(化名)租下了斗南花卉市場附近的一個帶院的農(nóng)民房。這里既是倉庫也是宿舍，墻角支著兩張折疊床。昂濤和九哥凌晨去市場掃貨，上午和晚上就在燈光下直播，這成了他們創(chuàng)業(yè)初期的日常節(jié)奏。

　　

2021年，處在畢業(yè)季的昆明，昂濤背著雙肩包走出大學校門。畢業(yè)生檔案上“就業(yè)去向”一欄，他堅定地寫下“創(chuàng)業(yè)”。彼時，這個1999年出生的云南小伙，心里揣著兩份截然不同的期待：一份是家人反復念叨的“找一份穩(wěn)定的工作”；另一份則藏在直播間里，是他刷了無數(shù)場直播后冒出的念頭：把云南的鮮花，通過抖音直播間賣到全國各地。

　　

凌晨四點的昆明斗南花卉市場已經(jīng)開始了一天的忙碌。冷鏈車的引擎聲、買賣雙方的商討聲、包裝箱的摩擦聲在晨霧中交織——這里是亞洲最大的鮮花交易市場，每天有上千萬支鮮花從攤位流向貨車，再奔向全國。而當白日的喧囂漸漸沉淀，傍晚的倉庫便成了另一個戰(zhàn)場。

　　

到了晚上八點，抖音@不只玫瑰花卉 的直播間準時亮起燈。主播昂濤站在工人們忙碌打包的倉庫里開始當天的直播。幾年前這個對著鏡頭還需要練話術的小伙兒，如今已是斗南小有名氣的鮮花主播，能讓全國的鮮花愛好者蹲點等他開播。

　　

斗南的花開花落從不停歇，但屬于昂濤的故事，才剛剛開得熱鬧……

　　

從0觀眾到七夕爆單

　　

對于@不只玫瑰花卉 直播間的粉絲們來說，大家喜歡稱呼昂濤為“小胖”，和他共事的同事們，都叫他“濤哥”。這個戴著眼鏡、卷卷頭發(fā)、胖乎乎的小伙兒，從2020年大學畢業(yè)前的實習階段就一頭扎進了鮮花直播的行當。

　　

　　

昂濤在直播中的截圖

　　

2020年，即將畢業(yè)的昂濤揣著幾萬元啟動資金，和有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗的合伙人九哥(化名)租下了斗南花卉市場附近的一個帶院的農(nóng)民房。這里既是倉庫也是宿舍，墻角支著兩張折疊床。昂濤和九哥凌晨去市場掃貨，上午和晚上就在燈光下直播，這成了他們創(chuàng)業(yè)初期的日常節(jié)奏。

　　

2020年5月的一個傍晚，昂濤次開啟了直播。鏡頭前的他略顯生澀地講解剛從市場采購的紅玫瑰，然而屏幕右上角的在線人數(shù)始終顯示“0”。“在此之前都是看別人直播，自己站在屏幕前，還是頭一次?！卑簼貞浀?。這樣的狀態(tài)持續(xù)了整整一個月，后臺數(shù)據(jù)始終為零。

　　

九哥盯著后臺的數(shù)據(jù)發(fā)愁：“流量到底在哪？”倆人合計著說：“要不試試連麥賣花？”他們開始找同量級的主播PK，連麥時，他們就在鏡頭前舉著鮮花說：“云南直發(fā)的玫瑰，19.9元40支！要不要買？”就在當晚，他們收獲了開播以來的筆訂單。

　　

“直播間一個人都沒有的情況，持續(xù)了兩三個月?！卑簼寡阅菚r是有挫敗感的。

　　

沒有粉絲，沒有訂單，評論區(qū)空空如也。為了破冰，他們只能不斷嘗試連麥PK，把鮮花賣給PK的主播。雖然收入微乎其微，但昂濤堅信：“這肯定是個風口。”

　　

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2020年七夕節(jié)前。一天，直播間觀眾數(shù)量突然上漲，訂單量從幾十單猛增到上千單。平臺的算法推薦撞上節(jié)日的集中需求，讓他的直播間次有了真正的熱度。

　　

流量像突然打開的水龍頭。七夕前三天，直播間在線人數(shù)峰值沖到500，后臺訂單量破千。當時，昂濤和九哥雇了三個村民幫忙打包，院子里堆滿了包裝紙箱和即將打包的花束。

　　

到了10月，真正的爆發(fā)來了。其中一場直播賣出3萬多單，銷售額突破100萬?！皞}庫里全是花，打包的人忙到凌晨三四點，貨供不上就開預售，二十多天才發(fā)完?！卑簼睦锴宄?，從爆單那一刻起，他就下定決心“堅持做下去”。

　　

在他看來，直播帶貨的成功不全是偶然——節(jié)日節(jié)點、平臺推薦機制、價格策略，少了哪樣都不行。后來有人問他，為什么能在一個觀眾都沒有的時候堅持下來。他總會想起那個連麥賣花的夜晚，屏幕上閃過的訂單?！熬拖裨诤诎道镒咭孤?，偶爾看到一點光，就想往前多走幾步?！?/p> 　　

經(jīng)過幾年直播的積累，昂濤也總結出了工作的節(jié)奏。在電商平臺上，花卉銷售有明顯的淡旺季：每年11月到次年“五一”是旺季，情人節(jié)、母親節(jié)、七夕節(jié)是全年高峰；而七八九月天氣熱，花不耐放，銷量就會下滑。

　　

跑量到守質(zhì)的轉(zhuǎn)身

　　

2023年春天的一個傍晚，昂濤看著后臺數(shù)據(jù)，眉頭越皺越緊。屏幕上的差評一條接一條：“花頭太小”“收到就蔫了”“和圖片差太多”……這些評價讓他次真切地意識到：靠低價走量的路，走不通了。

　　

那時的斗南鮮花市場，低價內(nèi)卷正酣。昂濤覺得靠著“便宜”確實走了些量，但老顧客寥寥無幾?！百u一單是一單，哪敢想回頭客？”他后來咂摸出味兒：光圖走量，路走不長。昂濤后來回憶道，差評帶來的不僅是口碑下滑，更直接影響平臺流量推薦?！安钤u多了，平臺權重就會降?！边@個現(xiàn)實問題，逼著他不得不做出改變。昂濤決心轉(zhuǎn)型，主打中上品質(zhì)鮮花。他便開了新號@不只玫瑰花卉。

　　

　　

@不只玫瑰花卉 抖音賬號

　　

他在抖音@不只玫瑰花卉賬號上通過視頻發(fā)布了這樣一段感悟：“從20歲開始賣花，沒想到轉(zhuǎn)眼就25歲了！思維也完全變了。過去只想著賣越便宜越好，質(zhì)量到你們的體驗感無所謂。現(xiàn)在每天努力都在想怎么給你們做更好的品質(zhì)、更便宜的價格，希望你們收到花更開心……”

　　

一段話，透露著他在鮮花電商行業(yè)的成長與覺醒。

　　

為了兌現(xiàn)“品質(zhì)”承諾，昂濤幾乎跑遍了斗南花卉市場的每個攤位。他和供應商定下嚴格標準：從地里到發(fā)貨不超過3小時，花色不好的不要，花型不好的不要。“寧肯少賣，不能砸招牌?！痹趥}庫，他也組建了更專業(yè)的分揀團隊。

　　

變化在三個月后顯現(xiàn)。后臺數(shù)據(jù)顯示，復購率悄悄爬到了20%，然后是30%。到如今，賬號復購率已達50%。這也就意味著，每兩個買花的人里，就有一個會再來。

　　

團隊的成長軌跡，與這份轉(zhuǎn)型同步向前。

　　

2020年起步時，昂濤與九哥兩人撐起了所有事：凌晨的花市總見他們挑花的身影，倆人騎著三輪把采購回來的花運回租用的農(nóng)民房，中午和夜晚在院子里打包，有時候膠帶聲能響到后半夜。

　　

2021年，隨著訂單漸多，他們招了十幾個人，有了最初的分工：有人守著后臺回復咨詢，有人跟著九哥看貨，有人專門負責打包發(fā)貨。2022年團隊擴至二三十人，“鮮花流水線”初具規(guī)模。

　　

每到旺季，訂單量激增的時候，他們還會臨時招聘大量質(zhì)檢、打包的人手，確保鮮花能以最快的速度發(fā)出。

　　

如今，@不只玫瑰花卉 店播模式已固定成型。每晚八點，直播間燈光準時亮起，昂濤在鏡頭前手持鮮花，從飽滿的花頭、挺拔的花莖，再到層層舒展的花瓣，全方位展示著鮮花的姿態(tài)。這種真實，源自對品質(zhì)的自信，也成了打動消費者的利器。2025年上半年，@不只玫瑰花卉 的GMV已突破千萬，與去年同期相比，實現(xiàn)了136%的增長。

　　

現(xiàn)在的視頻評論區(qū)里，經(jīng)常能看到老顧客的反饋圖：養(yǎng)了12天的戴安娜依舊嬌艷、綻放得熱烈的方德玫瑰、斜插在玻璃花瓶里的郁金香。昂濤笑著說：“好花會說話，顧客心里都有數(shù)。”

　　

　　

@不只玫瑰花卉 賬號中網(wǎng)友的評論

　　

轉(zhuǎn)型的代價不小。高品質(zhì)意味著進貨價高、利潤空間小，在一個價格敏感度極高的市場里，這無疑增加了壓力。昂濤的策略也很明確——保留部分低價引流款，同時做高品質(zhì)款來維系回頭客。他的采購團隊每天在市場挑貨，既有固定合作花農(nóng)，也會靈活找臨時貨源。“有一塊兩塊的價格差，競爭力就完全不一樣。”

　　

他對營銷的態(tài)度很務實：“鮮花每天都在卷價格，所謂促銷，其實就是誰能搶到更便宜、更好的貨?！钡蛢r雖然是流量密碼，但品質(zhì)決定了能不能留住客戶。

　　

從斗南的花卉大棚到全國的客廳

　　

近年來，斗南的花卉產(chǎn)業(yè)在直播電商的推動下，迎來了井噴式發(fā)展。

　　

據(jù)統(tǒng)計，2024年，斗南的花卉交易量達141.76億枝，交易額達115.74億元，交易量和交易額連續(xù)25年保持全國，出口至日本、新加坡、泰國、越南、俄羅斯等50多個國家和地區(qū)。今年的8月8日，在云南省商務廳指導、抖音電商主辦的“云花浪漫·七夕綻放”活動上披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音電商平臺日均售出云南花卉近55萬單，吸引了超過3700萬消費者參與購買。商家店播成為主流銷售方式，抖音電商云南商家店播的銷售量達到了1.2億單。

　　

云南省商務廳數(shù)字商務和信息化處副處長陳厚友表示，直播電商對云南鮮花產(chǎn)業(yè)推動作用很大，成為市場增長的重要推動力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去三年，云南省鮮花交易規(guī)模增量中，直播電商貢獻增量占比近七成。

　　

在“云花浪漫·七夕綻放”活動現(xiàn)場，昂濤接過“優(yōu)秀成長商家”的獎牌時，嘴角泛起一絲靦腆的笑意。

　　

這個曾經(jīng)在空蕩蕩的直播間里對著鏡頭自言自語的小伙兒，如今已經(jīng)帶領@不只玫瑰花卉 成長為抖音鮮花類目的位居前列的商家。昂濤知道，直播電商改變的不僅僅是他個人的命運，更是整個斗南的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　

以前花農(nóng)們只能被動地等待批發(fā)商上門，現(xiàn)在他們可以直接和直播間合作，收入更穩(wěn)定了。由于鮮花對時效和品質(zhì)要求極高，快遞公司專門在斗南建立了鮮花運輸保障組，采取“航空+高鐵+冷鏈”三位一體的運輸模式，鮮花從花田采摘到消費者手中，最快可在24小時內(nèi)送達。

　　

晚上8點，昂濤像往常一樣按時出現(xiàn)在倉庫的直播間里，背后是正在打包的工人。屏幕上的彈幕飛快，訂單提示音此起彼伏。他熟練地報價格、介紹品相，像在和老朋友聊天。

　　

直播間隙，他點開備忘錄寫下今天的感悟：“鮮花會謝，但生活需要長期主義”。斗南的夜晚依舊燈火通明，運花的貨車一輛接一輛駛出市場，帶著云南的花，去往全國各地的客廳、餐桌和陽臺。而昂濤知道，只要明天花市照常開市，他就會準時出現(xiàn)在那里——就像過去五年的每一天一樣，帶著對鮮花的熱愛，和對未來的期待。

　　

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