圖源：銀時(shí)代

屬于女性的3.8節(jié)剛過，「不被定義」成為了新的女性議題。

女性應(yīng)該是什么樣的？在過去很長一段時(shí)間，女性一直被貼上各種各樣的標(biāo)簽，成為品牌營銷的賣點(diǎn)。但最近幾年，這套營銷策略漸漸失去市場，甚至因?yàn)榻o女性貼標(biāo)簽而出現(xiàn)各種各樣的營銷翻車事件。這也讓很多品牌意識到，不去定義女性，而是和女性共鳴，反而成為了一種更為有效品牌營銷方式。

圖源：銀時(shí)代品牌創(chuàng)始人 裘遠(yuǎn)芳

今天我們邀請到有23年珠寶銀飾設(shè)計(jì)銷售經(jīng)驗(yàn)的「銀時(shí)代」品牌創(chuàng)始人裘遠(yuǎn)芳女士，來為大家聊一聊，當(dāng)前市場下，如何打造一個(gè)「小而美」的女性飾品品牌。

不去定義美，而是創(chuàng)造多元化的美?

銀時(shí)代專注于為都市女性創(chuàng)造精致時(shí)尚生活，聚焦珠寶飾品及相關(guān)時(shí)尚領(lǐng)域傳播時(shí)尚美學(xué)，逐步發(fā)展成為橫跨銀飾、珠寶、佩飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合性時(shí)尚集團(tuán)。對于飾品的設(shè)計(jì)，裘女士有著自己的追求「我們的公司在1998年，就和和香港外貿(mào)公司合作成立品牌。后來來到內(nèi)地，我們開始主攻925銀飾產(chǎn)品，這期間，我們的產(chǎn)品風(fēng)格也順應(yīng)時(shí)代潮流，變換過非常多的風(fēng)格。」

銀作為一種貴金屬，卻因自身柔軟的特性，很難像一般合金飾品那樣有多變的造型，裘女士作為品牌的掌舵人，仍利用自己的專業(yè)珠寶設(shè)計(jì)能力，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出豐富精致的銀飾品。

圖源：銀時(shí)代

在產(chǎn)品風(fēng)格上，也絕不拘泥于一種格調(diào)，從早期的精致OL風(fēng)格，到追求個(gè)性的朋克風(fēng)格，再到復(fù)古溫婉的國潮漢服風(fēng)格。為女性搭配服飾提供多變時(shí)尚的飾品，讓每一個(gè)女性都能在銀時(shí)代找到適合自己的銀質(zhì)飾品。

這樣的「不定義」風(fēng)格，也讓銀時(shí)代品牌很順利地在市場上發(fā)展壯大。04年開始，從華東地區(qū)延伸到全國，陸續(xù)設(shè)立連鎖專賣店，到09年時(shí)，全國共有1000余家銀時(shí)代專營店。并且從08年開始，品牌就有前瞻的眼光，開始布局線上市場，這也讓銀時(shí)代品牌在之后十年線下萎縮的大電商時(shí)代站穩(wěn)腳跟。

不在任何時(shí)刻「定義」自己，不會(huì)讓自己只能處于某一個(gè)標(biāo)簽之下，銀時(shí)代順應(yīng)時(shí)代的潮流不斷變化發(fā)展，繼時(shí)尚銀飾締造者「銀時(shí)代（SA）」后，公司還相繼開創(chuàng)培育出新銳黃金設(shè)計(jì)品牌「花古古」、時(shí)尚k金珠寶品牌「花無」、傳統(tǒng)銀飾品牌「銀合熙」、中性潮牌首飾品牌「無名狀」，并積極向相關(guān)時(shí)尚領(lǐng)域延伸，力求在更多層面與細(xì)節(jié)為消費(fèi)者引領(lǐng)和創(chuàng)造時(shí)尚生活方式。

不去解讀愛，而是共鳴女性的情感?

在談到市場的變化時(shí)，裘女士還提到消費(fèi)者身上的變化：「過去購買我們的產(chǎn)品的都是80后居多，但是這幾年，很明顯我們的客群變了，80后客戶更多去購買鉑金、翡翠等高價(jià)的珠寶。而90后00后消費(fèi)者成為了我們銀飾品的新客戶，他們對于產(chǎn)品的需求也有變化?！?/span>

圖源：銀時(shí)代

消費(fèi)者圈層變了，新晉的產(chǎn)品消費(fèi)主力軍「Z世代」們，對于產(chǎn)品也有了新的審美需求。在裘女士看來，其中最明顯增加的兩個(gè)需求，就是國潮和動(dòng)漫，成為銀飾品設(shè)計(jì)元素新寵兒。

銀時(shí)代品牌做過多次的國潮漢服活動(dòng)和動(dòng)漫活動(dòng)，每一次都能吸引到非常多這個(gè)領(lǐng)域的深度愛好者來參加活動(dòng)。

對于漢服愛好者來說，銀時(shí)代出品的傳統(tǒng)中國風(fēng)、或是改良國潮風(fēng)產(chǎn)品，就寄托著他們對于中華傳統(tǒng)文化、國潮文化的喜愛之情。一件件精美的銀飾產(chǎn)品，能夠和她們產(chǎn)生共鳴。

而對于受眾更加年輕的動(dòng)漫愛好者圈層來說，品牌方要和她們共鳴情感，也需要有一個(gè)能夠承載情感的IP作為介質(zhì)，她們所喜愛的動(dòng)漫作品就是最好的選擇。

裘女士道：「我們的設(shè)計(jì)師是一位動(dòng)漫愛好者，在關(guān)于如何真正觸達(dá)到這些深度的動(dòng)漫愛好者的會(huì)議上，設(shè)計(jì)師提到可以用借力大平臺和渠道下的動(dòng)漫作品，我們已經(jīng)有了成熟的產(chǎn)品線和品牌推廣線，所以有影響力的騰訊動(dòng)漫成為了我們的合作?！?/span>

圖源：銀時(shí)代

談到具體選擇IP的原因，她補(bǔ)充道：「《貓妖的誘惑》是一部受年輕女性喜歡的動(dòng)漫作品。而里面貓妖的角色，對于產(chǎn)品落地來說也有很大的設(shè)計(jì)空間?！?/span>一個(gè)能和女性產(chǎn)生情感共鳴，同時(shí)擁有優(yōu)質(zhì)的風(fēng)格元素來進(jìn)行商業(yè)化設(shè)計(jì)，是品牌主們選擇《貓妖的誘惑》進(jìn)行聯(lián)名的主要原因。

圖源：銀時(shí)代

女性對于美的追求是隨著時(shí)代在不斷變化的，沒有固定不變的「女性風(fēng)格」；女性對于情感的需求同樣在變化，找到和消費(fèi)者對話的有效介質(zhì)，了解她們「不被定義」的需求，或許會(huì)讓品牌在任何一個(gè)時(shí)代都能煥發(fā)新生，閃耀光彩！