世紀(jì)鉆石騙局，別跟錢包過(guò)不去。

李付武，政企智庫(kù)高層次人才聯(lián)盟主席團(tuán)成員，特意文化創(chuàng)始人(1999年成立)商業(yè)咨詢&營(yíng)銷增長(zhǎng)領(lǐng)軍人。稱得上人類史上最大的營(yíng)銷騙局。今天我們來(lái)聊聊鉆石是如何靠這營(yíng)銷走上神壇的。如果想好好學(xué)習(xí)營(yíng)銷，建議把這個(gè)視頻認(rèn)真看完，起碼讓你收入翻十倍。

學(xué)過(guò)中學(xué)化學(xué)的都知道鉆石也叫金剛石，是由碳元素組成的。一塊堅(jiān)硬無(wú)比的晶體，這種堅(jiān)硬的金剛石在工業(yè)中通常被用來(lái)切割金屬。在200年前只有巴西和印度少數(shù)地區(qū)生產(chǎn)。而且因?yàn)楫?dāng)時(shí)的技術(shù)不足，一年的產(chǎn)量只有不到20斤，物以稀為貴。以市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看此時(shí)的鉆石確實(shí)貴有貴的理由。但一切變化開(kāi)始于1866年。英國(guó)的殖民者在南非發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦產(chǎn)年產(chǎn)量，頃刻間達(dá)到了幾噸。這是一個(gè)叫戴比爾斯的公司登場(chǎng)了。

這個(gè)公司的前身是英國(guó)的鉆石商們抱團(tuán)組的公司，其目的就是要將鉆石牢牢的壟斷在自己的手里。他們做什么呢？

·首先步，就是辭退大量的工人?？刂飘a(chǎn)量，確保每年只產(chǎn)出一小部分。這樣一來(lái)價(jià)格就回升了，這是最基礎(chǔ)的一步?？墒莾r(jià)格回升那也得有人買呀。于是這個(gè)公司就開(kāi)始了第二步，開(kāi)始營(yíng)銷。

·因?yàn)殂@石的硬度很高又很通透，很符合人民對(duì)愛(ài)情的期望。于是戴比爾斯就開(kāi)始了它的布局。

它們買通了當(dāng)時(shí)的電影、電影、劇的邊際，要求他們?cè)诩澥肯蚺壳蠡榈臅r(shí)候必須單膝跪地，手持鉆戒，瞬間在社會(huì)上形成了一股風(fēng)潮。只要是求婚，那多少都要取這么一枚鉆戒。仿佛鉆戒就和堅(jiān)固的感情劃上等號(hào)。

·在1993年的時(shí)候，經(jīng)香港澳美廣告公司征集"鉆石恒久遠(yuǎn)"，一顆永流傳"的這句廣告詞在中國(guó)流傳開(kāi)了，并且只用了10年時(shí)間將中國(guó)培育成了僅次于美國(guó)的世界第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。

戴比爾斯公司在全球掀起了一場(chǎng)曠日持久的鉆石風(fēng)暴。而它們自己就坐在風(fēng)暴眼的中央，賺得盆滿缽滿，可以說(shuō)如今你所相信的有關(guān)鉆石的一切都是戴比爾斯們的想讓你相信的。

走到這一步戴比爾斯可以說(shuō)是無(wú)往不利。然而最近幾年這個(gè)屹立近百年不倒的大家伙終于遇上對(duì)手了。因?yàn)橹袊?guó)加入了戰(zhàn)區(qū)。早在上世紀(jì)，中國(guó)的實(shí)驗(yàn)室就開(kāi)始培育了人造鉆石了。根據(jù)《今日俄羅斯》電臺(tái)報(bào)道，中國(guó)人造金剛石的產(chǎn)量已占全世界總產(chǎn)量的90%以上，每年生產(chǎn)的鉆石超過(guò)100億克拉。

從許久以前人們都說(shuō)中國(guó)人哪怕是踏足一片陌生的領(lǐng)域都沒(méi)有做不成事的。在人造鉆石身上這句話同樣應(yīng)驗(yàn)了。中國(guó)的技術(shù)有多強(qiáng)呢？這些人工鉆戒在色澤、紋理跟天然鉆戒沒(méi)有一點(diǎn)區(qū)別。即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的鉆石商人也無(wú)法用肉眼挑出瑕疵。主要是論純度、論透明度，咱們?cè)斓谋忍烊坏倪€要好不少。

總結(jié)起來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是賺錢效益，全方面碾壓。一向穩(wěn)如老狗的戴比爾斯終于慌了，也開(kāi)始做起了人工鉆戒的生意。"鉆石恒久遠(yuǎn)"，"一顆永流傳"的鉆石信仰在新世紀(jì)隨風(fēng)而逝。拋開(kāi)戴比爾斯的騙局不說(shuō)，確實(shí)大家要相信營(yíng)銷的力量往往是最強(qiáng)大的。將商品與現(xiàn)實(shí)中不可缺的概念掛鉤。當(dāng)消費(fèi)者一想起某件事就會(huì)想起你的商品，哪怕八竿子打不著，那就證明你的營(yíng)銷和宣傳是極具成功的。

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