如今化妝品市場(chǎng)激烈，屈臣氏、萬(wàn)寧、嬌蘭佳人等化妝品店尚且通過(guò)不斷打折來(lái)吸引消費(fèi)者，更不要說(shuō)那些不知名的小化妝品店。

那么，那些在小城鎮(zhèn)的化妝品店如何找尋生存之道？而那些化妝品商家又是通過(guò)什么渠道打入這群偏遠(yuǎn)的消費(fèi)群體？

低價(jià)本土品牌唱頭牌

直接把“屈臣氏”搬進(jìn)沃爾瑪

次走進(jìn)這個(gè)五線(xiàn)縣城的沃爾瑪，可能會(huì)讓人產(chǎn)生一種劉姥姥進(jìn)大觀園的感受。

常見(jiàn)到的大型超市，剛進(jìn)去看到的往往是日常用品，比如洗衣液、牙膏之類(lèi)的促銷(xiāo)專(zhuān)柜。沃爾瑪卻給人一種耳目一新的感受。一整排架子上面全是各色各樣的化妝品，整個(gè)沃爾瑪超市簡(jiǎn)直成了放大版的屈臣氏，甚至種類(lèi)比屈臣氏還齊全。

不僅僅是平常在商超看到的洗面奶等洗護(hù)類(lèi)，面膜、爽膚水、蘆薈膠、BB霜、隔離霜等等到處可見(jiàn)，都是一些常見(jiàn)的牌子，甚至多個(gè)品牌在這里設(shè)置了專(zhuān)柜。

不過(guò)這片專(zhuān)區(qū)可以稱(chēng)得上是“打折區(qū)”。每個(gè)貨柜上都打著“降價(jià)”或者“買(mǎi)一送一”的口號(hào)。

不僅僅是女士化妝品，這里還設(shè)置了男士化妝品專(zhuān)區(qū)，可謂是各種類(lèi)型應(yīng)有盡有。沃爾瑪樓下還有一家屈臣氏，而這家屈臣氏的規(guī)模比起沃爾瑪反倒是小巫見(jiàn)大巫了，不僅種類(lèi)較少，而且價(jià)格偏貴。

但是，這種化妝品店“進(jìn)駐”大型商超的形式究竟能否吸引更多的消費(fèi)者，仍有待考驗(yàn)。商超原本的屬性會(huì)不會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)化妝品質(zhì)量的信賴(lài)？或者將化妝品的屬性日?；炊焕谄放菩蜗蟮臉?shù)立？

模樣大改造，服務(wù)差異化

特色美妝店隨處可見(jiàn)

一個(gè)連衛(wèi)生狀況都得被質(zhì)疑的地方，販賣(mài)的商品可能安全好用嗎？更何況是化妝品這種和皮膚親密接觸的東西。

可能大多數(shù)人對(duì)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的感受莫過(guò)于“臟亂差”，甚至不少人覺(jué)得，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)怎么可能買(mǎi)得到正規(guī)商品！

大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)或許沒(méi)有像屈臣氏、萬(wàn)寧這樣的大型連鎖化妝品店，但別具特色的美妝店遍地開(kāi)花。

“女孩子20歲就得開(kāi)始擦眼霜啦！”將近五十歲的老阿姨是一家化妝品店的老板娘，這家化妝品店開(kāi)在某鎮(zhèn)一條相對(duì)繁華的街上，很不起眼，大概十多平方米。貨架上陳列著各式各樣的化妝品，用于“除螨”“美白”“祛皺”等等，最大的柜臺(tái)當(dāng)屬歐詩(shī)漫的專(zhuān)柜，上面擺放著白色、粉色、藍(lán)色等不同的套裝，適用于不同年齡段的人。

比較引人注目的是柜臺(tái)旁邊的皮膚檢測(cè)器，據(jù)老板娘介紹，這臺(tái)機(jī)器可以檢測(cè)出人的膚質(zhì)以及皮膚中含有的雜質(zhì)等等，方便導(dǎo)購(gòu)員替消費(fèi)者搭配最適合她們皮膚的化妝品。小店雖然不大，但是功能倒是齊全。店后面還配有后院，可以美容化妝。

在這條街上，一家精致的化妝品店引起了記者的注意。店主是一對(duì)情侶，店里面的化妝品都是進(jìn)口商品，來(lái)自泰國(guó)、日本、韓國(guó)等等。店主表示，這些化妝品都是她的親戚或者她自己從國(guó)外帶回來(lái)的，全都是原裝進(jìn)口?！拔覀円话闶侵形缡c(diǎn)開(kāi)店，晚上十二點(diǎn)關(guān)?！钡曛髡f(shuō)，平常都是晚上人流量比較大，生意還算不錯(cuò)。而且除了這家實(shí)體店之外，店主還開(kāi)設(shè)了微店。

小店的價(jià)格和平常代購(gòu)價(jià)格相差無(wú)幾，品類(lèi)算是挺多的，爽膚水、腮紅、收斂水、爽身粉等等都有，只是普遍數(shù)量不多。店主還給記者詳細(xì)地介紹了如何區(qū)分國(guó)產(chǎn)、日產(chǎn)和臺(tái)灣產(chǎn)的化妝品，在化妝品方面可以稱(chēng)得上是專(zhuān)業(yè)人士。

無(wú)論是那位老阿姨，還是這家代購(gòu)店的店主，她們對(duì)護(hù)膚、美妝都有著自己的見(jiàn)解，對(duì)于記者不停的提問(wèn)不僅沒(méi)有不耐煩，甚至反而是像街坊鄰居聊天般耐心地分享經(jīng)驗(yàn)，這樣細(xì)致的服務(wù)或許也能吸引不少的消費(fèi)者。

“蒙塵”的美妝店

而在某二線(xiàn)城市的郊區(qū)，化妝品店又是另一番景象。這里的化妝品生態(tài)實(shí)在是太單薄了。

這里也有一個(gè)區(qū)域性的大超市，自動(dòng)扶梯口旁邊設(shè)置了幾個(gè)化妝品專(zhuān)柜，都是國(guó)內(nèi)知名牌子，雖然柜面不大，但是算是樣樣俱全。不足的便是，記者在專(zhuān)柜旁邊浪蕩了好一會(huì)都沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員出來(lái)做產(chǎn)品推介，柜面也一直處于無(wú)人打理的狀態(tài)。

貨柜上的化妝品則和我們常見(jiàn)的商超一樣，品類(lèi)簡(jiǎn)單，牌子不多，柜臺(tái)也小，只擺了兩個(gè)國(guó)內(nèi)品牌。

走出超市，在隔壁相對(duì)繁華的一條街上，街上有一家嬌蘭麗人妝品店，且這家店不僅裝潢陳舊，而且大部分商品已經(jīng)蒙上了灰塵，店內(nèi)也打上了每周五做活動(dòng)的條幅，大部分商品比市區(qū)的價(jià)格要低上十幾塊錢(qián)，看來(lái)生意很差。

你看到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，生意如何呢？