2022年，西安新型美妝零售市場(chǎng)很“好看”。主打高端零售的HAYDON黑洞登陸西安搶占份額，一開就是雙店；倉(cāng)儲(chǔ)式美妝集合店鼻祖HARMAY話梅開店以來(lái)日均客流過千；布局超兩年的THECOLOR-IST調(diào)色師以性價(jià)比穩(wěn)定客群……國(guó)貨崛起，“小樣經(jīng)濟(jì)”火熱，你pick誰(shuí)家？

數(shù)據(jù)與現(xiàn)狀

中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)過數(shù)年蓬勃發(fā)展，伴隨著線上化妝品市場(chǎng)的同質(zhì)化和傳統(tǒng)線下渠道老化，新型美妝集合店應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)《中國(guó)美妝集合店行業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，美妝集合店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模自2017年起，近年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)111.5%。2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)483.6億元，預(yù)計(jì)到2025年，新型美妝集合店將占據(jù)31.6%的市場(chǎng)份額。

新型美妝集合店也于近年扎堆進(jìn)入西安市場(chǎng)。短短兩年，THECOLORIST調(diào)色師已在西安開設(shè)6家門店，WOWCOLOUR開設(shè)7家門店，遍布西安各大商圈；去年7月，ONLYWRITE獨(dú)寫西安首店落地龍首印象城；10月，HARMAY話梅西安首店入駐DDC百盛生活廣場(chǎng)；今年3月5日，HAY-DON黑洞西安賽格、萬(wàn)象天地雙店齊開，其位于行政中心商圈的新店也正在落地中，預(yù)計(jì)4月開業(yè)。

細(xì)分賽道

高顏值的門店設(shè)計(jì)，“一站式買齊”新模式，“自助式”新購(gòu)物形式的新型美妝集合店，賽道鮮明：一類以“倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物+大牌小樣+美妝黑科技”打法出圈，國(guó)際大牌全品類產(chǎn)品集合店，如話梅、黑洞；另一類是店內(nèi)國(guó)貨品牌占比超70%的國(guó)貨美妝集合店，如調(diào)色師、WOWCOLOUR等。

■后浪選手：話梅、黑洞“小樣引流、大牌折扣”

昨日上午11時(shí)，華商報(bào)記者在黑洞賽格店見到正在挑選伴娘禮的李女士，她表示這里的一站式購(gòu)物很方便，不用一個(gè)個(gè)專柜跑，有的產(chǎn)品還有折扣，也更劃算。

喜歡在小紅書分享美妝測(cè)評(píng)的小趙在話梅小寨店挑選香水，她表示，這里的香水品牌多，試用裝齊全，旁邊還有咖啡豆醒鼻，試用時(shí)不像專柜店員一直跟著，不買也不會(huì)尷尬。店里裝修風(fēng)格好看，工業(yè)風(fēng)滿滿，拍照打卡也很有感覺。

當(dāng)天下午，華商報(bào)記者來(lái)到黑洞萬(wàn)象天地店，導(dǎo)購(gòu)介紹，集合店匯集了各大品牌全品類產(chǎn)品，小樣可以降低新顧客的門檻，是吸引流量的特色之一，貨源渠道和品質(zhì)可以保證和專柜一樣。當(dāng)華商報(bào)記者問及什么產(chǎn)品售賣好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)表示，各類產(chǎn)品銷量都不錯(cuò)，這和選品也有很大關(guān)系，如口紅就選擇了大熱款，如Dior999，阿瑪尼405等，且大部分色號(hào)都有試色裝，方便顧客挑選到適合的產(chǎn)品。

4月將開出城北黑洞的WEYOUNG168街區(qū)表示，美妝集合店新業(yè)態(tài)通常選在人口密集、流動(dòng)性較大之地，當(dāng)它入駐已有商業(yè)，可為項(xiàng)目煥發(fā)活力。而如與新商業(yè)結(jié)合，則是“門當(dāng)戶對(duì)”的互選之舉。

■團(tuán)體作戰(zhàn)：WOW COLOUR、調(diào)色師等“國(guó)貨崛起、客群成熟”

網(wǎng)紅ins風(fēng)、馬卡龍配色、強(qiáng)沖擊彩虹美妝蛋墻……早前多家布局西安的 WOW COLOUR、THECOLORIST調(diào)色師等店，已經(jīng)擁有成熟客群。

陜西師范大學(xué)學(xué)生小武在WOWCOLOUR店內(nèi)告訴記者，之前她購(gòu)買美妝護(hù)膚品都是先在網(wǎng)上種草，再去官方旗艦店下單，但依然會(huì)買到不合適產(chǎn)品。美妝集合店更像一個(gè)“線下小紅書”，好逛好拍，而且現(xiàn)在社交平臺(tái)有很多攻略，不太需要柜員引導(dǎo)，體驗(yàn)感強(qiáng)、自由度高。

面對(duì)后浪選手入局，如何保證持續(xù)新鮮感？調(diào)色師賽格店店員說(shuō)，調(diào)色師非常重視數(shù)據(jù)，新品進(jìn)入門店后要先試銷數(shù)周，以銷售表現(xiàn)決定產(chǎn)品的去留，讓產(chǎn)品快速流動(dòng)和更新，國(guó)貨如橘朵、COLORKEY、花知曉等是近期熱門品牌。以COLORKEY唇釉為例，調(diào)色師綜合數(shù)據(jù)后，在上百支色號(hào)中，選擇了十幾支好評(píng)度較高的放在品類墻；還有最近風(fēng)頭很盛的泰國(guó)品牌Mistine的防曬、小藍(lán)盾粉底等也及時(shí)上架。

>>業(yè)內(nèi)聲音

資深商業(yè)操盤手老城：

下半場(chǎng)瞄準(zhǔn)持續(xù)“創(chuàng)新”

品類豐富、有設(shè)計(jì)感、去中島化是如今新型美妝集合店的特色和流量密碼。它們普遍面積不大、毛利高、審美跑在年輕人前列，被商業(yè)體引入作為吸引人氣的新業(yè)態(tài)。

2020年，調(diào)色師首進(jìn)西安，年輕人趨之若鶩，打卡，發(fā)布朋友圈、小紅書……但經(jīng)過兩年孵化，當(dāng)更多的美妝集合店隨風(fēng)口涌入商場(chǎng)，美妝集合店開始變得“新也不新”，消費(fèi)者開始“見怪不怪”。同質(zhì)化產(chǎn)品、長(zhǎng)效吸引力又被提上門店運(yùn)營(yíng)日程，所以這些“新”美妝零售店的下半場(chǎng)應(yīng)該是持續(xù)“創(chuàng)新”，如進(jìn)一步打造新場(chǎng)景、增強(qiáng)體驗(yàn)感、積累會(huì)員，以組合拳形式圈住消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，美妝零售市場(chǎng)更新迭代較快，雖然倉(cāng)儲(chǔ)式美妝集合店才首進(jìn)西安，但對(duì)標(biāo)一線城市的更多美妝新物種新玩法，西安本土市場(chǎng)之路依然漫長(zhǎng)。

美妝自媒體達(dá)達(dá)：

為“小樣經(jīng)濟(jì)”潑潑冷水

從消費(fèi)觀來(lái)看，人們購(gòu)物更趨于理智化。有折扣、平價(jià)、大牌小樣更適合具備環(huán)保理念的美妝愛好者和愛試妝比價(jià)的年輕群體。

從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，相對(duì)單價(jià)較高、上新頻次沒那么迅速的服飾鞋包、電子產(chǎn)品，美妝護(hù)膚的準(zhǔn)入門檻更低，符合熱愛比價(jià)、打卡、分享、測(cè)評(píng)的年輕人消費(fèi)習(xí)慣。

這么多的小樣從哪兒來(lái)？大眾普遍默認(rèn)，具備開實(shí)體店資質(zhì)就蓋章了貨品保證，但美妝集合店的小樣銷售是否渠道正規(guī)且貨真價(jià)實(shí)，人們并無(wú)深究。此前新聞爆出，杭州美妝集合店OnlyWrite近3000件涉嫌走私化妝品被扣押，話梅上海公司因大牌小樣化妝品標(biāo)簽不符合規(guī)定而受重罰等，直指美妝集合店弊端。以小樣經(jīng)濟(jì)做引流的該類集合店未來(lái)走向如何？今年5月1日起將頒布的《化妝品標(biāo)簽管理辦法》或有說(shuō)法。