50萬的東西，讓你5萬賣給他。

　　可能這是很多玩家或者商家經(jīng)常遇到的一件事情。

　　自己花了幾十萬買了一塊不錯(cuò)的料子，或者商家店里有一件價(jià)值幾十萬的成品，別人看了非常喜歡，然后直接出價(jià)幾萬塊想要購買。

　　出現(xiàn)這種情況簡(jiǎn)直讓人哭笑不得。

而且，通過這樣一件事情，也說明了很多問題?！　?/span>

01

你真的敢買嗎？

　　假如這場(chǎng)交易的對(duì)話是這樣的：

　　商家：這件東西最低五十萬。

　　買家：5萬賣我行不行。

　　商家：可以……

　　那么，請(qǐng)問你敢買嗎？

　　或許有一些玩家敢買，且剛買完之后還會(huì)有點(diǎn)沾沾自喜，覺得自己占了一個(gè)便宜。

　　但絕大多數(shù)玩家肯定是不敢買了。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候看起來高價(jià)的東西，如果真的低價(jià)特別多賣給你，這并不是說明你撿漏了，而是說明你吃藥了。

　　這不是假話，如今市場(chǎng)上也不是說無漏可撿，但漏絕對(duì)是在一定的范圍之類，不可能是大幾倍、十幾倍的降價(jià)。

　　那么，這就不是漏，而是一個(gè)明晃晃的坑了。

　　就像是如今一些直播間幾百塊的羊脂玉一樣。

　　老玩家都知道絕對(duì)是假的，但總有一些不懂行的或者剛玩玉的玩家存僥幸心理，覺得能買到真貨。

　　但買回去之后呢？

這塊要價(jià)幾百塊的羊脂玉，和要價(jià)50萬最終5萬買回來的料子一樣，并不會(huì)給你帶來多少的快樂，只會(huì)給你心里埋下一顆懷疑的種子，時(shí)刻懷疑自己是不是被騙了，或者這塊料子是不是還能更便宜……

　　也可以說，這買的不是玉，而是一塊長(zhǎng)在心里的石頭了……　

02

要適當(dāng)砍價(jià)

　　當(dāng)然，關(guān)于這樣一件事情，還反映了一個(gè)情況，那就是很多人買玉真的喜歡往死里砍價(jià)。

　　因此，在市場(chǎng)上，我們也常能聽到這樣的對(duì)話：

　　商家：東西最低50萬。

　　我：5萬賣我行不行。

　　商家：……

　　其實(shí)，每當(dāng)這種去掉一個(gè)零的砍法一出來，大多數(shù)好好做生意商家就一個(gè)想法：這個(gè)人不懂玉，沒法交流，心累，不想賣了。

　　而這也是能夠理解的。雖然不可否認(rèn)，市場(chǎng)上有一些無良商家故意報(bào)很高的價(jià)欺騙玩家，但大多數(shù)商家都是誠心做生意的，想有回頭客。

　　因此，他們報(bào)的價(jià)，可能有小賺，也有一定的還價(jià)空間，但絕不會(huì)差距這么大，不然不是自砸招牌嗎？

　　所以，即使很多玩家喜歡砍價(jià)，但砍價(jià)一定要有度，也要有方法。

　　比如，打友情牌，通過幫商家宣傳，和商家建立友情的方式進(jìn)行砍價(jià)。

　　再比如，還可以以不變應(yīng)萬變，讓商家自己主動(dòng)讓價(jià)。

　　當(dāng)然，千萬切記，要根據(jù)料子的市場(chǎng)價(jià)合理還價(jià)，不要砍價(jià)太狠。

　　這就像馬未都曾說的那樣：買東西，你也要讓生意人有所賺。

　　這樣，商家賺了一點(diǎn)錢，你也得了一塊好玉，這才是雙贏。

03

要會(huì)識(shí)貨

　　此外，很多時(shí)候?qū)τ诓欢竦耐婕襾碚f，還經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的事。

　　朋友a(bǔ)：你這塊玉不錯(cuò)啊，很貴吧。

　　我：是不便宜。你看值多少。

　　朋友a(bǔ)：感覺得好幾萬。

　　我：……

　　其實(shí)，這東西是大幾十萬買來的……

　　而且，針對(duì)這種情況，解釋也不是必要的，因?yàn)閷?duì)于很多不懂的人來說，這很難解釋得通。

　　同理，遇到了這樣的事情，有時(shí)候也不必失落，玩玉，眼力決定價(jià)值。

　　同樣一塊玉，要價(jià)50萬，有人覺得分文不值，也有人覺得價(jià)格適中，還有人覺得物超所值。

　　這都是因?yàn)檠哿Σ煌约懊總€(gè)人對(duì)于玉的看法不同罷了，沒有孰對(duì)孰錯(cuò)。

　　只要你看出了價(jià)值，堅(jiān)持就好了，總有懂貨的人能和你產(chǎn)生共鳴，至于不懂貨的，對(duì)于和田玉無感的，解釋也只是給自己徒增煩惱。

　　因此，玩玉，能夠做到自己識(shí)貨就可以了。

　　識(shí)貨，就基本不會(huì)買假；識(shí)貨，也會(huì)遇到更多好的料子。

　　而且，玩玉，也最好不要總是找人估價(jià)或者鑒定。

　　很多玩家買一塊玉，喜歡各種找人鑒定、估計(jì)等等。

　　但其實(shí)玉的價(jià)值與很多因素有關(guān)，比如雕工、料子材質(zhì)、以及個(gè)人偏好等等。

　　所以，買玉買自己非常喜歡的就好了，只要自己感覺價(jià)格可以，那么就不要在意別人怎么說?！　?/span>

04

好玉賣給懂貨的人，差玉留給挑價(jià)的人

　　其實(shí)，在和田玉行業(yè)，一直有這樣一句話：好玉賣給懂貨的人，差玉留給挑價(jià)的人。

　　當(dāng)然，這也很好理解。在不懂的人面前，再好的東西也是不值錢的。

　　這就像很多人聽過的齊白石拿畫換蝦的故事。

　　齊白石想用自己畫的蝦換一筐鮮活的蝦，但卻被小販斥責(zé)有病。

　　因?yàn)樾∝湶欢R白石畫的價(jià)值，所以在他眼中這幅畫還不如它筐里的蝦。

　　玩玉也是，有些人看不出它的價(jià)值，那么在這些人眼中它就沒有價(jià)值或者價(jià)值很低。

　　因此，還有一句俗語叫：獻(xiàn)玉要逢知玉主，賣金須遇買金人。

　　倘若你愛玉，那么努力成為那個(gè)識(shí)貨的人就好了，不用在意別人的看法。

　　同理，也只有當(dāng)你成為一個(gè)足夠識(shí)貨的人，在面對(duì)一塊價(jià)值50萬的料子時(shí)，才不會(huì)輕易出價(jià)5萬，或者砍的更多！

　　那么，回到這個(gè)問題一開始，一塊50萬的玉，還到5萬，你敢買嗎？歡迎留言討論！

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