情感咨詢(xún)、變現(xiàn)思維、個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

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每個(gè)人都可以成為天才

人的一生都在銷(xiāo)售自己。

很多人不以為然，以為賣(mài)東西才是銷(xiāo)售。

但是你仔細(xì)想想，你找工作是不是把自己的技能銷(xiāo)售給HR，銷(xiāo)售給公司。

你找對(duì)象，是不是把自己銷(xiāo)售給你目標(biāo)中的異性。

你想說(shuō)服孩子聽(tīng)你的，是不是把你的思想銷(xiāo)售給你家孩子。

你想和別人合作，拉投資，是不是把你的想法銷(xiāo)售給投資人。

你想追女孩子，是不是把自己power的一面，女生喜歡的一面恰到好處地展示給對(duì)方。

你的頭像，你的穿著，你的朋友圈，你的眼神，發(fā)型，你的腳步聲，你的聲音……一言一行，是不是都是在銷(xiāo)售自己？

很多人對(duì)銷(xiāo)售感到排斥，但是真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售，是一種能力，是做人的最高境界。

你搞不定人際關(guān)系，教育不好孩子，工作不順利，不能讓你老公聽(tīng)你的，處理不好和父母的關(guān)系……這些都是由于你不會(huì)恰到好處地銷(xiāo)售自己。

人是群體動(dòng)物，每天都會(huì)和外界交換能量，交換價(jià)值。

銷(xiāo)售就是發(fā)現(xiàn)需求和滿(mǎn)足需求的過(guò)程。

解決客戶(hù)需求和痛點(diǎn)的過(guò)程。

人都是有需求的，有精神需求，有物質(zhì)需求，客人有煩惱，有痛苦，生活中有很多煩惱，在找解決方案。

比如一個(gè)人總是脖子疼，他其實(shí)很想解決這個(gè)問(wèn)題，但是如果你發(fā)現(xiàn)了，你幫他解決了這個(gè)痛點(diǎn)，他其實(shí)是很樂(lè)意的，也是很感激你的。

沒(méi)有人喜歡推銷(xiāo)，但是人都喜歡別人幫助自己，對(duì)自己有幫助，有價(jià)值。

好的銷(xiāo)售就是能恰到好處的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)痛點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)人，而不是商品。

不管你賣(mài)什么，都是在賣(mài)你自己，是在經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

例如，你和別人都在賣(mài)護(hù)膚品，那客戶(hù)憑什么找你買(mǎi)呢？

一定是你讓客戶(hù)更舒服，找你買(mǎi)更劃算，你能提供更大的價(jià)值，客戶(hù)更喜歡和你做朋友，打交道，更愿意把錢(qián)給你，反正是要買(mǎi)，他更愿意被你吸引。

銷(xiāo)售其實(shí)是吸引來(lái)的，而不是強(qiáng)行推銷(xiāo)什么，沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)。

大家也可以想想自己平時(shí)花錢(qián)的 時(shí)候那種心理，比如你去理發(fā)，有很多家理發(fā)店，你選哪家，為什么選這家？

你去買(mǎi)衣服，有很多店鋪，你去哪家，為什么買(mǎi)這家的？

你去飯店吃飯，為什么選這家，不選那家？

你理解了你自己的消費(fèi)心理，你就會(huì)理解銷(xiāo)售心理。

你只有經(jīng)常觀察自己，才能了解別人，因?yàn)槿诵亩际且粯拥摹?/p>

換位思考是非常重要的，你希望別人如何對(duì)你 ，你就要如何對(duì)待別人。

不管是找對(duì)象，還是工作，生活，包括和親人相處都是這樣的。

厲害的銷(xiāo)售絕對(duì)不是說(shuō)話(huà)多的人，而是善于傾聽(tīng)，善于觀察的人。

現(xiàn)在很多銷(xiāo)售都是服務(wù)型銷(xiāo)售，導(dǎo)游，保險(xiǎn)，瑜伽教練，老師，律師……都是服務(wù)型銷(xiāo)售。很多時(shí)候別人買(mǎi)某樣?xùn)|西都不是因?yàn)闁|西本身有多好，而是因?yàn)檫@個(gè)人，你想和這個(gè)人發(fā)生點(diǎn)關(guān)聯(lián)，你喜歡這個(gè)人，你想和他靠近。

我記得有一次去國(guó)外旅游，和導(dǎo)游說(shuō)，我們這邊有四個(gè)人小團(tuán)，要包車(chē)，走好的路線，預(yù)算夠。

我們報(bào)了個(gè)預(yù)算金額，導(dǎo)游卻說(shuō)，你們四人花不了這個(gè)錢(qián)，要不然您要增加日子，要不然就減費(fèi)用。

正常我們很多導(dǎo)游可能會(huì)算計(jì)說(shuō)，你這錢(qián)很緊張，你再添點(diǎn)，這樣我保您玩的更開(kāi)心。

一聽(tīng)導(dǎo)游這么說(shuō)，對(duì)導(dǎo)游就產(chǎn)生了信任，因?yàn)樗_實(shí)是在替你著想。

整個(gè)過(guò)程吃了很多次飯，每次從餐廳出來(lái)，導(dǎo)游都在門(mén)口邊等我們，一開(kāi)始我也沒(méi)注意，后來(lái)才知道這不簡(jiǎn)單。

因?yàn)閷?dǎo)游其實(shí)也是一個(gè)銷(xiāo)售，這個(gè)導(dǎo)游很專(zhuān)業(yè)，素質(zhì)很強(qiáng)。

因?yàn)槲覀兂燥垼看窝杆侔抢瓋煽?，然后就站在門(mén)口側(cè)面，他站在那里就讓你很放心，你可以慢慢吃，你沒(méi)那么著急。

還有很多細(xì)節(jié)，確實(shí)讓你感覺(jué)很放心，吃的開(kāi)心，玩的也開(kāi)心。

后來(lái)還給了導(dǎo)游小費(fèi)，說(shuō)以后有機(jī)會(huì)再來(lái)。

但是后來(lái)也沒(méi)啥機(jī)會(huì)再去，然后你就想給導(dǎo)游介紹客戶(hù)，因?yàn)橛∠笊羁?，服?wù)確實(shí)好，只要我有朋友想去，都會(huì)介紹給他。

介紹給他放心，大家都舒服。旅游不就是為了玩得開(kāi)心，放心嘛。

這就是厲害的銷(xiāo)售，厲害的導(dǎo)游。

所以你在花錢(qián)，享受別人的服務(wù)時(shí)，你就想自己為啥選這家，然后再想你自己平時(shí)和人相處，讓你舒服了嗎，事情都做到位了嗎？

若是做到位了，人生不可能過(guò)不好的。

想得到就要先給予，你想別人怎么對(duì)你，你就要怎么對(duì)別人。這就是人際關(guān)系。

搞懂了你自己，也就搞懂了別人。

在擇偶上或生活工作上有什么不開(kāi)心的，可以和我說(shuō)，能幫助到大家變得更優(yōu)秀，變更好，更積極是我的榮幸。

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希望此文對(duì)你有幫助。

我很渺小，但是我有超強(qiáng)執(zhí)行力，想到就去做。

我是沐晨，情感咨詢(xún)師、個(gè)人P創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、原創(chuàng)專(zhuān)欄作者。

熱愛(ài)閱讀，寫(xiě)作，以理智解讀情感，用智慧助力你攀得更高。

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