廣州一家化妝品專賣店，搞活動(dòng)利用一招“消費(fèi)全返”，在短短一年內(nèi)凈賺180萬，這個(gè)活動(dòng)案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝?，或者已?jīng)開店做生意但賺不到錢的老板，只要看懂學(xué)會(huì)這活動(dòng)背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個(gè)月輕輕松松賺個(gè)三五萬都是小菜一碟。

故事背景：

提到化妝品，很多人都知道這是暴利行業(yè)，女人缺不了化妝品，就跟人平時(shí)得吃飯睡覺一樣，這都是人的剛需，要想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量好，抓住女人的消費(fèi)心理，讓她們養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，掌握這些客源就能持續(xù)不斷地盈利。

廣州一個(gè)開化妝品專賣店的90后老板就是這么想的，老板姓陳，二十來歲，大學(xué)畢業(yè)以后沒有選擇按部就班地走父母劃定好的人生軌跡，而是選擇自己出來闖蕩，創(chuàng)業(yè)開店，人年紀(jì)輕輕的有這種熱血和勇氣是值得贊揚(yáng)，但小陳身上也有很多年輕人一樣的問題，太過想當(dāng)然。

小陳以為做生意還可以跟以前一樣，產(chǎn)品好，服務(wù)好，質(zhì)量?jī)?yōu)先級(jí)最高，其他都可以靠邊站，這樣就能打造好的口碑，打響自己的品牌，這樣就能把顧客牢牢鎖定在店里，消耗品用完了還得繼續(xù)回購，賺錢的過程就是這樣。

其實(shí)小陳把做生意的步驟搞錯(cuò)了，我們經(jīng)常說，做生意的五大步驟，宣傳引流成交復(fù)購裂變，順序不能亂，缺一不可，現(xiàn)在不是靠產(chǎn)品和服務(wù)就能做好宣傳和引流的，你首先得讓顧客到店才能讓他們消費(fèi)吧，人都不愿意進(jìn)來，你怎么用產(chǎn)品和服務(wù)去鎖定他們的消費(fèi)？

光靠活動(dòng)引流也還不夠，小陳也很清楚，有活動(dòng)人多一點(diǎn)，沒活動(dòng)就冷冷清清，這種活動(dòng)對(duì)生意也沒什么幫助，總不能回回都?jí)嚎s盈利空間讓利給顧客吧，自己也得賺錢，得養(yǎng)家，再加上還有同行競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，今天你打八折，明天我就得打七折，價(jià)格戰(zhàn)這么打下去，只會(huì)讓自己越來越虧。

小陳雖然意識(shí)到了這一點(diǎn)，但一直不知道該怎么突破，不知道怎么改變現(xiàn)狀，還是家里一個(gè)親戚給她指點(diǎn)了一下，小陳才反應(yīng)過來，原來還可以舉辦這種活動(dòng)來引流，營(yíng)銷方法對(duì)一家店的生意有多重要，小陳算是深刻體會(huì)到了。

活動(dòng)方案：

小陳這個(gè)活動(dòng)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，充1000送1000返1000，一般人可不敢這么舉辦。在外面只聽過充1000送200，充2000送300之類的活動(dòng)吧，沒見過老板這么主動(dòng)做“虧本”買賣的，人人都以為小陳這是糊涂了，肯定得虧得血本無歸，結(jié)果人家是一分錢不虧，反倒靠這活動(dòng)賺了個(gè)盆滿缽滿，一年盈利180萬。

活動(dòng)具體是怎么舉辦的？跟老板宣傳的一樣，活動(dòng)期間消費(fèi)全返，只要顧客花1000元購買店里新推出的潔面護(hù)膚套裝，就送價(jià)值1000元的品牌面膜，再給顧客返現(xiàn)1000元，相當(dāng)于一分錢不花就能拿到潔面套裝和面膜。

很多人就納悶了，這怎么看都是虧本買賣，老板到底是怎么賺錢的？我們接著往下看盈利點(diǎn)分析。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

做活動(dòng)的五大步驟，宣傳引流成交復(fù)購裂變，小陳也沒少做宣傳，她利用線上線下同時(shí)宣傳，由于“消費(fèi)全返”的噱頭足夠吸引人，宣傳的效果也非常不錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量多，線下參與活動(dòng)的顧客在活動(dòng)當(dāng)天就有六七百人。

化妝品未必經(jīng)常使用，但潔面護(hù)膚用品的使用頻率就是每天至少一兩次了，老板推出的這套潔面護(hù)膚套裝，以及送的價(jià)值1000元的品牌面膜，對(duì)于顧客來說是不是剛需？有了這種剛需存在，產(chǎn)品質(zhì)量也很好，現(xiàn)在告訴顧客可以消費(fèi)全返，你說他們會(huì)拒絕占這個(gè)便宜嗎？

很多人問，這不就是免費(fèi)送嗎，為什么不直接免費(fèi)，而是大費(fèi)周章說消費(fèi)全返？其實(shí)很簡(jiǎn)單，顧客要的是占便宜的感覺，而不是說他們喜歡便宜貨，像化妝品這樣的東西，如果便宜賣免費(fèi)送，反而讓他們覺得質(zhì)量不太好，不放心，所以這么一招返現(xiàn)，就是給到顧客自己占到便宜的安心感和僥幸感，人家也就愿意消費(fèi)了，做生意玩的就是心理戰(zhàn)術(shù)。

顧客確實(shí)是占到便宜了，關(guān)鍵是老板怎么通過這個(gè)活動(dòng)賺錢？首先，潔面護(hù)膚套裝的成本不到300元，送的品牌面膜成本200元，總成本500元，老板肯定還在賺錢，這些面膜被拆分成10盒，客人每月僅限領(lǐng)取一盒，相當(dāng)于連續(xù)10個(gè)月才能領(lǐng)取完這套面膜。

這十個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，顧客覺得潔面護(hù)膚品質(zhì)量不錯(cuò)，使用完了是不是會(huì)繼續(xù)購入？既然來都來化妝品店了，會(huì)不會(huì)進(jìn)行其他消費(fèi)？而只要歪歪消費(fèi)，送禮品的成本就能補(bǔ)回來，到目前為止老板都在賺錢，關(guān)鍵是那1000元的返現(xiàn)要怎么設(shè)置，老板才不會(huì)虧？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，1000元返現(xiàn)也被拆分成20次，每次領(lǐng)取50元，但要消費(fèi)滿168元才能領(lǐng)取這50元的現(xiàn)金，這是不是又能鎖定顧客的長(zhǎng)期消費(fèi)了？這一招給到顧客不得不消費(fèi)的理由，幫助顧客在本店養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，小陳靠這次活動(dòng)一年下來就賺了180萬。

老板的思路你也可以學(xué)習(xí)借鑒，這些活動(dòng)只截取了下方課程的少部分內(nèi)容，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，可以點(diǎn)進(jìn)我們的專欄，里面有600多套活動(dòng)模板，宣傳、引流、成交、復(fù)購、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會(huì)了就知道，賺錢其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。