在“藥店+美妝”快速增長的大趨勢下，OTC渠道面臨更大的沖擊與變化，美妝品類成為連鎖藥店經營的突破重點。

那么，藥店該如何做好美妝？

——Tak!ng

7月14日，由薇諾娜攜手雙品匯共同舉辦的“驅動新增長”首屆零售藥房美麗增長大會在重慶南岸會展中心召開。

在重慶火爐歷史炙熱的高溫下，來自全中國各大連鎖的負責人齊聚一堂，和眾多行業(yè)專家一起探討未來，啟迪現在。在超燃的會議現場，以薇諾娜在藥店渠道新零售突圍來解析藥店美妝的新增長。

主持人 中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長 杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長 齊麗

新增量：功效護膚撬動連鎖新增長

會議伊始，重慶中盟醫(yī)藥股份有限公司總經理吳均福為大會致辭，在吳總看來，對于連鎖藥房而言，美妝是一個純增量的品類，整個美妝未來3-5年依然處于紅利期。

“把握大美麗大健康發(fā)展機會與趨勢，做好美妝，做強美妝，已經成為連鎖藥房構筑新的戰(zhàn)略增長點的必然選擇。”

重慶中盟醫(yī)藥股份有限公司總經理吳均福

在諸多利好政策的推動下，功效護膚將如何打開藥店渠道的市場？

“傳統(tǒng)藥店轉型功效護膚面臨許多挑戰(zhàn)，缺乏專業(yè)化的選品能力，缺乏系統(tǒng)化營銷推廣能力?！鞭敝Z娜OTC事業(yè)部總經理張英卓認為，藥店需要有影響力、產品力、專業(yè)度以及長遠經營戰(zhàn)略的專業(yè)品牌與產品。

薇諾娜OTC事業(yè)部總經理張英卓

作為國內功效護膚標桿，薇諾娜多年來一直致力于深耕OTC渠道，通過“中國敏感肌健康行”、“皮管師銷售PK賽”等一系列精細化標準化的渠道活動，創(chuàng)新助力藥店零售增長。

張總提出，在功效護膚快速發(fā)展的重要時期，薇諾娜將繼續(xù)通過產品力、教育力、營銷力賦能連鎖藥房重構競爭優(yōu)勢，開辟增長新曲線。

新零售：營銷創(chuàng)新盤活藥店存量

傳統(tǒng)零售藥店做美妝，往往面臨著缺乏系統(tǒng)化營銷推廣能力的問題，在此基礎下，創(chuàng)新營銷方式、提升店員專業(yè)服務能力、盤活藥店存量是主要命題。

作為薇諾娜OTC渠道長年的合作伙伴，天勤品牌咨詢CEO羅文琴認為，區(qū)別于傳統(tǒng)店鋪經營，藥店美妝新零售破局之道需要從連鎖管理層認知、組織架構現代化、專業(yè)服務能力、會員情緒價值的運營等系統(tǒng)層面進行提升。

在做好化妝品上，藥店所有從業(yè)人員必須首先學會“醫(yī)保斷奶”，以為用戶創(chuàng)造價值為核心進行營銷迭代，切實作為存量運營，圍繞店員的專業(yè)IP進行服務藥店三公里的銷售組織。

天勤品牌咨詢CEO羅文琴

藥店美妝新零售的轉型，離不開品牌的支持，薇諾娜OTC事業(yè)部全國服務商經理胡明在現場介紹了“美芽連鎖招募計劃”。

這是一場新連鎖、新零售升級運動，薇諾娜將為中小連鎖提供全面賦能服務，“從0到1000萬”助力優(yōu)秀連鎖決策者和企業(yè)高速成長，打造更多區(qū)域標桿連鎖。

薇諾娜OTC事業(yè)部全國服務商經理胡明

天虹數字資產運營總經理、靈智數科CEO徐靈娜分享了在實體流量日益減少的現實下，零售業(yè)如何步步為贏地運營好有限的用戶，并從如何將店員培養(yǎng)成優(yōu)質KOC提供了落地建議。

天虹數字資產運營總經理、靈智數科CEO徐靈娜

新營銷：“美芽計劃”打造連鎖標桿

大會現場，由薇諾娜2022年重磅推出的“美芽連鎖招募計劃”正式啟動。

眾嘉賓手提水壺一起將水倒入冰槽，在云霧繚繞中，小樹苗悄悄地生根發(fā)芽，寓意著美芽計劃在辛勤澆灌下茁壯成長，助力連鎖藥店加速崛起。

張英卓、馬春偉、胡明、齊麗、徐靈娜、羅文琴及漱玉平民李強等藥店連鎖合作代表上臺，正式啟動“美芽連鎖招募計劃”

新思維：藥店從0到1做好化妝品

圍繞著傳統(tǒng)藥店如何做好美妝，大會進行了一場《在藥店如何做好化妝品》的主題圓桌論壇。

《在藥店如何做好化妝品》圓桌論壇

主持人：天勤品牌咨詢CEC 羅文琴

論壇嘉賓：薇諾娜OTC事業(yè)部副總經理 馬春偉

漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司常務副總裁 李強

重慶萬和醫(yī)藥集團常務副總經理 周婭

平涼市新生藥業(yè)有限責任公司董事長 張向梅

由天勤品牌咨詢CEO 羅文琴主持，4位論壇嘉賓圍繞“連鎖藥店做好美妝現階段面臨哪些機會與優(yōu)勢”、“連鎖藥店實現美妝品類從0到1快速突破的決勝要素”等幾大話題，從自身豐富的實戰(zhàn)經驗出發(fā)，分享對藥店做好美妝的全新理解，共同探索連鎖藥店美妝持續(xù)增長的動力引擎。

對于“品牌方提供哪些賦能”，薇諾娜OTC事業(yè)部副總經理馬春偉認為，薇諾娜將優(yōu)選價值觀趨同、團隊架構匹配的合作伙伴，攜手從培訓教育、動銷打板、會員管理等發(fā)力，在能夠幫助藥店完善美妝零售體系建設的同時，實現美妝品類從質與量上的增長。

在大健康大美麗利好的經營政策的加持下，藥店連鎖經營美妝，已經進入到一個史上最好的時機：政策趨于利好、藥店的自主意識也已經日漸成熟。

作為OTC美妝經營的啟蒙者與先行者，薇諾娜將繼續(xù)以高質量的專業(yè)產品，高效率的專業(yè)服務，帶領眾多合作伙伴，一起進入藥店美妝零售的美麗新世界！

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天勤品牌咨詢

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