導讀

說到國花，你會想到牡丹，說到國酒你會想到茅臺，這些品牌已成為代表國家的一個符號。這個化妝品品牌的計劃是，到2020年，當消費者說到“國品”就能想到它。

CBO資深記者 唐雅倩 廣州報道

與溫碧泉“系出同門”的巧茜妮，如今也不甘低調(diào)，在獲得“巧茜妮國品”商標后開啟了全新政策。3月5日，2017年“巧茜妮國品”全國代理商峰會在廣州召開，提出要將“國品養(yǎng)國色”這一口號傳遍中國。

>>> 對商標負責，巧茜妮開啟品牌升級

資料顯示，巧茜妮誕生于2011年，在誕生之際，就定位于植物科技護膚，多年來共推出了銀耳、植蘊、牡丹、潤蓮四大系列共30多個SKU，在CS渠道一直穩(wěn)健成長。

△巧茜妮國品總經(jīng)理陳創(chuàng)光

那么，由巧茜妮到“巧茜妮國品”在商標上的轉(zhuǎn)換究竟有何意義呢？陳創(chuàng)光在接受《化妝品財經(jīng)在線》記者專訪時表示，商標的變換更多地是出于對消費者心態(tài)的考量，“營銷的終極目標是加速購買過程，國品的招牌能夠加深消費者的心理認知，也是對產(chǎn)品品質(zhì)的背書，更利于消費者擇優(yōu)而選”。

據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者從國家商標局獲取的信息顯示，巧美公司是于2015年年底申請“巧茜妮國品”商標，最終在2016年獲得批準。

“國品商標的注冊花了一年多的時間，但這對品牌來說已經(jīng)是很快的過程”，陳創(chuàng)光表示，秉持著對商標負責的態(tài)度，巧茜妮將在各個方面實現(xiàn)升級。

走在最前的是巧茜妮產(chǎn)品的全面升級。比如巧茜妮特邀韓國產(chǎn)品研發(fā)團隊，對產(chǎn)品品質(zhì)與科技含量進行了大力度提升；產(chǎn)品形象也全部更新，融入了更多中國風元素，尤其是針對國品商標推出了牡丹水肌臻養(yǎng)五件套，牡丹、旗袍式樣等元素的融于呈現(xiàn)出了巧茜妮所追求的國品氣質(zhì)，而據(jù)了解，這款套盒也將是巧茜妮2017年在終端主打的爆品之一。

“產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的根本， ‘巧茜妮國品’對于渠道及宣傳的年輕化也在同步啟動。”陳創(chuàng)光表示。

>>> 以會議營銷為主導，巧茜妮推廣策劃全面落地

巧茜妮國品在發(fā)展多年中一直較為低調(diào)，并沒有投入大量的廣告宣傳。究其原因，陳創(chuàng)光表示，巧茜妮國品在品牌新生階段，更加注重客戶、團隊、渠道的建設(shè),而到2017年，他表示，巧茜妮是時候敲響戰(zhàn)鼓了。

首先，巧茜妮國品在簽約唐嫣作為代言人的基礎(chǔ)上，還簽下了目前因熱門綜藝“二十四小時”而當紅的安以軒，“挖掘具有升溫潛力的明星對于品牌來說不失為一種經(jīng)濟高效的方法”，陳創(chuàng)光表示，目前他還密切關(guān)注于各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目，計劃在將來為巧茜妮國品簽下更多具有號召力的年輕明星。

除了代言人之外，巧茜妮國品的年輕化戰(zhàn)略還包括廣告資源的轉(zhuǎn)移。陳創(chuàng)光透露，多年來巧茜妮國品通常是在天津、安徽等二線衛(wèi)視投放廣告，不過在今年，巧茜妮國品計劃將廣告資源轉(zhuǎn)入到愛奇藝、優(yōu)酷等年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺，“不排除像溫碧泉一樣，對綜藝節(jié)目、院線電影等進行冠名贊助等投入。”

此外，為了打通渠道，巧茜妮國品還將以會議營銷為主導，2017年已經(jīng)規(guī)劃了四場大事件，包括在國家會議中心舉辦全明星盛典；在5月上海美博會上以25個展位的國品文化館亮相；以及全年6場明星見面會等。

結(jié)合大量的營銷活動，陳創(chuàng)光在會議上充滿信心的表示，“我們計劃將‘國品耀中國，國品養(yǎng)國色’這句口號傳遍大江南北?！?/p>

>>> 品牌年持續(xù)發(fā)力，團隊建設(shè)、門店優(yōu)化

“產(chǎn)品年——品牌年——系統(tǒng)年”是陳創(chuàng)光認為品牌發(fā)展的三個階段，他也坦承地表示2017年是巧茜妮國品處于品牌年的最后一年，因此產(chǎn)品升級、品牌推廣是巧茜妮國品今年的重心。

但渠道建設(shè)同樣是重要一環(huán)。“巧茜妮國品誕生至今，每年都保持著25%的穩(wěn)定增長，甚至在行業(yè)大呼寒冬的2016年也是如此，這其中除了產(chǎn)品品質(zhì)等因素外，與巧茜妮對客戶、政策、團隊的建設(shè)也有重要關(guān)系”，陳創(chuàng)光表示。

據(jù)其透露，巧茜妮國品在多年發(fā)展中客戶數(shù)量一致保持穩(wěn)定，目前巧茜妮國品約有70多位代理商，在全國擁有近5000家網(wǎng)點?！拔覀兘衲赀€將繼續(xù)強化團隊，尤其是針對代理商層面，每位代理商配備一位培訓講師，而且將成立動銷小組，在配合門店的打板活動中至少派出12人下店?！?/p>

巧茜妮國品代理商之一陜西好美化妝品有限公司總經(jīng)理白延強，同樣表達了團隊建設(shè)的重要性，“國品二字不容易得，我們作為代理商將組建更好的團隊，并向優(yōu)秀代理商學習經(jīng)驗和方法，力爭在2017年將大型動銷活動目標完成，為推動國品層次奉獻一點力量。”

此外，在網(wǎng)點布局上，巧茜妮國品也提出了一個目標——通過加強終端支持，來增加B類以上店鋪的數(shù)量，并適當淘汰資質(zhì)差的門店。

更進一步的是，巧茜妮國品還準備敲開百強連鎖的大門，“百強最不缺的就是產(chǎn)品，我們計劃通過差異化的品類進行突破，比如在上海美博會上將推出百強專供的四個產(chǎn)品——水精華、清潔霜等，而且將以套裝形式售賣?！标悇?chuàng)光表示。

“一個故事，揮寫國品能量；一句口號，讓國品傳向大江南北；一套產(chǎn)品，暢銷全國終端?！标悇?chuàng)光在會議上動情地表示，國品是一次只有方向沒有終點的遠航，成就國品將是他一生的追求。